我们传统企业要转型的话,我认为要在我们的思维模式上要有一个转变,从单纯的关注一笔一笔的订单转换为关注人。那转型需要怎样的运营思维呢,我了四点。第一我们要大局的思维,是长远的打算,比如说我是一家提供出国留学的机构,传统的做法就是我关注哪些孩子想要出国,找到他们,跟他们家长谈,把订单谈下来。如果是互联网企业,那我就会想如何把这些有共同需求的家长、孩子聚集起来。我可以建立一个线上社区对不对?把他们聚拢在一起,他们可以在这里分享资讯,自由交流,形成一个小团体,在这个小团体里面引导他关注我这一家公司和我提供的服务,取得信任。试想,当我一群粉丝追随我之后,盈利是不是就容易多了?我还可以和其他机构合作,比如说提供出国住宿、旅游、箱包的公司,共同为这群粉丝服务,一起盈利。
“链动2+1”直销简单来说就是,如果直接推两个人成为合作伙伴,第三条线就会打开,赢取人生!你可以推荐n个dai理,你可以拿n个点的收入,
1、两个身份角色:(dai理,老板)用户任意消费金额,即可成为dai理(产品自选,不指定);
2、四个奖励:直推奖,见单奖,平级奖,帮扶奖
①直推奖:推荐一一个dai理消费获得的直推分佣奖励。(比如Adai理推荐B用户,B用户去下单,Adai理就可以获得100元直推奖励)
②见单奖:推荐一个dai理消费获得的见单奖励。(比如A老板推荐Bdai理,Bdai理推荐C用户,C用户去下单,A老板就可以获得200元见单奖励)
③平级奖:老板与老板之间两者身份一致的时候,平台额外补贴给上级老板的奖励
(A老板扶持出了下级B也成为老板,此时A.B是平级身份,那A可获得B收益的平级奖,如:B老板直推了个dai理获得300收益,平台设置的平级奖励为10%,那么A就能获得30元平级奖励)
④帮扶奖:1、完成平台设置的提现任务
(推荐2人成为老板,团队下需要"N”个dai理,后才可解锁收益,没有达成每次只能解锁80%收益,剩下20%冻结成基金,完成任务之后才可解锁)(只需要完成一次即可)。
把握用户的心理。既然是人,人就是千差万别的,有各种各样的层次,有不同的层次就有不同的需求,有不同的需求我们就要区别对待。咱们要关注用户心理,根据需求来区别对待,让他知道自己是被重视的。第三要以成就对方为价值,我们整个运营过程中不是一味索取,不是想着我变着什么法子赚更多的钱,而是应当实现他的价值。*后一点,明确目标用户。我们的目标用户是谁?他们是怎样的一群人?在运营的初期我们可能以广撒网的方式圈进很多人,有一些人并不是我们的目标客户,不需要每个用户都掏心掏肺地服务他,这一定要明记。