整个微商生态系统就像一棵树。**经销商就像枝叶,出尽了风头,占尽了阳光,而在阴雨天,枝叶也要承受所有的风吹雨打。中层经销商就像树干。负责上下端不同养分的交换,运输和分配。低级代理就像根。根扎得越越深,树才能长得越高。
翻译成人话就是:总代风光,风险和库存的压力也是*高。风险和收益成正比从来都是恒古不变的道理。
中层代理一定要攻守兼备,既要有渠道能力,也要有零售能力。中层搞不定,上端选品选得再好,下端销售能力再强也是白搭。
终端零售经销商越多,能力越强,才会有更多的产品真正的卖出去而不是压在了渠道。品牌才能真正的扩大影响力,持续盈利能力才会更强。
做渠道,微商也好,线下也好。先把养分给到根,打好基础,再把养分给到树干,建立好通路,方能开枝散叶。