推广时要重点突出美容仪器/项目/产品的优势
近年来美容行业的线上市场规模可谓是肉眼可见的扩增，很多发展规模看起来不错的美容院也有自己的一套宣城体系。像什么在许多热门的APP录制美容健康知识视频，在公开平台上面向广大群众分享行业内仪器作用下的美容养生效果等等都是一些与潜在顾客互动拉升品牌认知的好机会。
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在这些视频或是分享帖中可尽量带入自己的仪器或是项目，将门店的产品的优势重点展示出来。比如像一些养生类的仪器如康养大师，其筋膜养生、较一般养生仪器深效舒缓人体不适、做到深入身体各局部调养等的优势，就可以在向公众推广的时候重点展示出来，以加深对仪器特有功效的印象。 
2、跨行合作扩大门店影响
什么叫跨行合作扩大美容院在美业市场的门店影响力呢？下面举两个例子简单说说。
比如一些纤体类的美容项目，作为美容院方，是可以在推项目的时候联合健身俱乐部推出美容卡的。依旧还是要重点狙击目标消费群体的主要需求点。像对于瑜伽等女性健身项目，可以联合推出美容健康卡，让顾客在享受美容院优惠项目的申请健身卡。因为办健身卡的女性要么注重健康，要么注重身材和外貌，也是美容院的目标客户。
又比如一些美容院会与写字楼公司合作，推出类似员工福利“美容养生卡”，让公司作为员工福利送出。一方面既能帮助这些企业丰富福利，体现公司文化，一方面美容院也能面向这些员工宣堆各美容项目，从而提升门店的度扩大门店影响力，以上这两种做法对双方来说是双赢的。
近很多客户咨询小编，说想做医美的广告，不知道怎么开通平台的账号去投放广告，问小编有没有方法和渠道分享一下。
确实，现在快消费的时代到了，人们的生活质量日益提高，越来越多的人愿意为自己投资，追求更美的自己，在科技飞速发展的现在，医美行业也越来越受大众欢迎。现在的医美行业已经形成了一个成熟的产业链，相关数据表明，我国的医美产业正在以每年20%的增长趋势逐渐发展。在市场竞争如此激烈的情况下，医美行业该如何做好推广，在市场中脱颖而出呢？
一、适合医美行业做的媒体推广渠道有哪些？
头条是一个综合性平台，用户来自五湖四海，且覆盖的年龄阶段较广泛。对医美行业的消费认知度及消费能力较强。头条的广告投放有着严格的审核机制，只有医美行业的广告真实有效，才可以进行投放。这样，有利于医美行业的推广，更容易被消费者所接受。
渠道二：抖音
随着消费观念的改变和消费能力的提升，医美的消费者越来越年轻化。据数据统计，每100位医美消费者中占有60%的消费主力是90后，可见年轻人对医美行业的需求还是比较强烈的。抖音的用户不仅年轻化，且大多数来自发达城市，有着较好的收入水平和消费能力，对医美有着一定的支撑能力。
其他社交媒体推广渠道
在消费者的大部分时间中，社交媒体平台是使用多的，如微博、微信等社交媒体平台中。可以通过口碑营销赢得信任，让医美成为他们视线内的一道美丽的关注点。
二、医美行业怎样做推广营销?
1、定位小成本的流量获取渠道2、流量分类
①付费流量：搜索、电商、信息流等。（投钱就能看到点击、对话、订单、到院、成交，靠漏斗来管理，是有钱的主的优选渠道，随着行业的内卷，目前已经没有低成本的渠道了，做一点品牌露出就可以了。）
②非付费流量：内容、圈层、带新、裂变等。（需要精细的耕耘，内容质量和模式比投钱重要的多，当然也要辅助一定的推广费用。）
三、客户在哪里?
1、医美渠道的变迁
流量的碎片化是未来流量的趋势，没有任何一个渠道能成为主渠道。
2、变迁的本质
渠道变迁的本质，是医美从私密到公开、信息从不不对称到对称的转化导致的。私密性越高，渠道来源越窄(广告、搜索)：随着私密性下降及信息透明度提升，渠道来源社交化、电商化愈加明显，目前没有统治级渠道。渠道的私密性和信息透明度带来的渠道变迁
3、医美渠道的未来
国家的监管越来越严，付费渠道的效用将越来越低。21年11月2日，市场监管总局发布《医疗美容广告监管执法指南》(以下简称《指南》)，加强了对医美渠道推广的监管，浮夸、甚至“真实”的传播都将被监管，付费流量的效果将持续下降。
内容比投放更重要。内容是未来的入口竞争力，竞价投放模式逐步被内容模式取代；一个好的“内容运营”比“渠道运营”要更有价值；
4、如何进行渠道布放
有钱的大小通吃；没钱的，主攻部分渠道，重点布局在内容，把有限的钱花在内容上要高于把钱花在投放上。内容>品牌>投放，第三人称的口碑建设、圈局案例打造及输出愈发重要；渠道要和产品属性、客户周期相结合，具体依赖是做技术产品标准保养产品。平台有主体特征分布，需要选择性布放客户运营模式。
无论如何，医美行业的营销推广都要与消费者的心理产生联系。在内容为王的当下，只有了解到消费者的心理，写出他们想看的信息，引导消费者发生共鸣情绪，这样才有机会打开用户的心扉，吸引用户了解我们的产品。
5、本地分类平台和自媒体平台
除开这种较为传统式的宣传手段以外,还能够在微信朋友圈多营销推广、在小视频App上边拍新品测试视频(不仅能够营销推广新品,还能宣传策划美容店)、根据分享宣传策划这些。
除开之上的这种宣传方式以外,我要提一个便是互联网项目推广营销。
譬如说在大众点评网、美团外卖等APP上,放上大家的新项目,能够做一个营销感受的主题活动,不仅能够提高美容店的名气,还能提升市场销售新项目的方式,让消费者能够认知能力新项目。
还能启用美容店的官方网微信公众平台(或是微信服务号),让消费者入店以后扫一扫二维码,大家这里再把新项目文图包裝以后公布出去,让消费者掌握和分享。
搞好商品全方位的解说
新品出去以后,肯定是跟过去的商品有一定的差别。
实际效果怎样?主要是处理肌肤什么问题的?价钱如何?有木有实际操作性?这些这种物品必须所有告之他人。
能够从商品的差异和商品的优点下手。
跟老消费者一对一解读新项目的优点,让她们掌握到新项目跟以前做了的新项目存有什么差别,又能给消费者产生什么协助,能够得到一个如何的实际效果。
从一对一解說的情况下,也要戳中消费者的困扰,才可以让消费者为新项目付钱。
搞好各种的营销活动
(1)根据早期补帖来转换
就譬如说,我们可以根据“充1000送500”的方法,把价钱减少吸引住消费者,把握住消费者的学会理财有效消費的心理状态,我们可以把原来的新项目,完全免费帮助升級为新项目。
应用用户评价好的商品来做医护,那样就更非常容易造成消费者的选购和互相强烈推荐。
(2)连接定位点,变换较为目标
美容店新项目的宣传策划能够根据导入“定位点”,更改消费者的较为目标,让消费者可以形象化地了解新项目值是不值得。
例如:现如今火灾的高新科技美容院项目,对于面部补水一次相当于1000次护理学基础,有独特的大数字比照的感染力远远地超过“肌肤护理好用”等详细介绍。
这时,顾客会在心里自身考量高新科技美容院项目与现有的基本性医护新项目的,而并并不是模糊不清大约的比照。
那样消费者会说动自身“即然是要来做医护,那当然要做下好用一些的,并且一次和1000次的实际效果对比更为方便显著,并且价钱相距并不大,较为高。
可以确定短信推广已经过时，被诟病为垃圾邮件的代名词，小编不建议使用短信推广。现在对于医美来说，好的推广方式是品牌代言、短视频知识分享、直播三步走。
让客户认可你的品牌
医美市场日趋成熟，爱美人士的消费习惯已经养成。医疗事故的频繁发生，现在没有理由让他们放心消费。此时应利用媒体平台，尤其是行业内的媒体，增加品牌曝光度和宣传力度，提高度。口碑营销非常重要。
短视频知识分享
现在用户的时间是碎片化的。对于短视频来说，是流量红利期。浮躁的人沉浸在刷的快感中。在宣传医美时，一定要用有冲击力的图片和漂亮的视频来吸引她。你必须知道你的用户是谁，他们的痛点是什么，他们的迫切需求是什么？可以制作大量关于医美行业用户想知道但不知道的知识的短视频。在短视频平台上线，通过输出有价值的内容吸引用户关注，通过一些诱饵引导粉丝关注私域工具。这里突出了四个字，价值内容，什么是价值内容，即能够满足用户需求，解决用户痛点，有效解决用户需要解决的问题。
比如，如果你是祛斑产品，你就推送爱美人士关心的“去斑脱皮对皮肤的伤害有多严重”、“如何有效安全地去除瑕疵”等话题。
美女直播带货，一定很美
医美行业与其他行业略有不同。医疗美容行业是美容经济。要显示使用后的状态，好在使用前后进行对比。这时候可以和颜值更高的美妆博主或者主播合作。带上货物。还可以与KOC（KeyOpinionConsumers）合作，通过真实的用户体验和质量评价，增强用户对产品的信心和信任，从而达到转化和交易的目的。