广点通白酒广告推广案例

头条白酒广告推厂案例

一、企业介绍

客户J是一-家白酒酒销售商，成立于2000年，属于中国优质进口白酒销售品牌，销售渠道线上线下的比例为4:6，主营产地原装白酒直供，包括红原浆、茅台镇、酱香等酒类，以优质的白酒口感、

****原装等产品优势，获得消费者的一致认可，近几年为了迎合年轻消费群体，逐渐加强品牌中随性、享乐的年轻调性。

依赖于传统销售渠道。客户J想要在整体行业还未有大爆发时期，率先利用线上营销平台主推白酒电商渠道的销售。

三、投放目标

借助头条信息流平台，以单瓶白酒售卖的形式，为品牌进行推广，让用户认可品牌，单品销量预期为2000+。

四、投放方案

1、产品优势分析

经过分析，整箱销售客单价高于平台用户接受价，不利于产品推广及销售，选择以单瓶售卖的方式进行推广。

优势:葡萄牙原装进口葡萄酒，价格99元/瓶起，主打进口、原装。2、目标用户属性定向

(1)人群定向:性别不限，年龄区间集中在22-40岁，购买力及消费力比较强，学历高中及以上;

(2)地域定向:主要集中在发达地区，华东、华南-带;

(3)兴趣标签:旅游、美食、健康、美容、养生、时尚;

(4)目标用户:对白酒感兴趣且愿意消费的的受众。

3、营销亮点挖掘

(1)白酒亮点:原装、进口、价格、原产地直供;

(2)营销场景:情侣约会、朋友聚会、节日好礼、家庭聚餐、长辈礼品;

(3)文案概念包装:白酒有益健康、白酒美容养颜、白酒有助瘦身减肥、白酒品味更**

4、投放优化

1、测试优化，以头条信息流定向条件为测试变量因素

(1)测试-选择广告图片样式测试，分别以三图、单图、大图三种样式进行测试，经测试，三图样式点击率高于单图及大图，加大三图样式的广告投放

(2)优化-兴趣标签+文案双向优化测试，比如:你喝过醒酒时间超过30分钟的白酒吗?口感真的不一样!公司年会，让它上桌，好喝又上镜!

五、投放效果

投放后单品销量累计突破1w+,销量翻了两倍，获客成本下降23%，获客量级超越线下渠道。

六、

1、前期分析挖掘产品优势:在前期通过分析自己的产品优势并提炼卖点，将用户需求、产品优势、营销卖点进行良好的融合，精准捕捉用户心理。

2、**用户意图词:对于白酒电商行业，需要**行业的意图词，并从外层创意到内置落地页，逐步加深用户的印象，在有效的预算下获得更好的头条广告投放效果。