门店经营好好的,顾客、会员却经常流失,到店率下降甚至完全不来门店,花了大价钱去拓客,结果很短的时间又流失了!这到底是哪个环节出了问题?
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其实美业门店顾客流失,很大程度是会员管理、客户运营的问题。数据表明,拓展新客的成本是维护老客的5倍,而美业门店80%的利润来自于20%的会员。
美业市场经过不断的发展,当前用户的需求已趋于个性化,不再是传统的营销方式、推销话术能够轻易打动的。这时候,美业门店要更加注重精细化运营,重视和新老顾客的每一次接触。
那么如何进行会员管理?美业门店可以选择一套适合自己的美业门店管理系统,从店务管理、影响管理、会员管理、数据分析多维度帮助门店高效、科学、更好地维护新老客户。
顾客进店后,美容师通常会推销会员卡,将新顾客深度转化。这时需要注意的是,不能强制性推销,引起顾客反感,正确的做法是引导顾客打开会员小程序,在自己的手机上查看近期的会员优惠活动,然后根据顾客的偏好、消费水平推荐适合的项目。
卡项可以设置为次卡/月卡/年卡,顾客可以根据自己的实际情况储值消费,商家可根据会员等级、状态、后消费日期等维度进行会员筛选查询,支持向会员定期推送优惠信息,如优惠券、折扣券、促销活动等优惠推送,促使新客入会、唤醒沉睡老客,一举两得。