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新零售是以“新老客户”为中心和出发点的,注重客户基数积累和客户服务。“客户”的变化在于消费者由被动改为主动,具体体现为从“受品牌引导的被动需求和单纯的商品购买者”转变成为“参与企业产品研发、生产、销售、推广和投资”的合伙人”。新时代消费者追求品质感与精致化、细分化与个性化、终....极便利性,以及体验和参与。
“新零售”下的“货”直接反应了消费者需求的变化,其z显著的变化特征为:由单一的有形爆款产品“爆款产品+知识卖点内容”、“爆款产品+功能卖点产品””等结合有形与无形双重形式“爆款产品组合”转变。
燃力士代理级别如下:全国零售价:98元/盒
VIP代理:投资390元购买5盒燃力士产品,拿货价78元/盒;
天使代理:投资2880元购买48盒燃力士产品,拿货价60元/盒;
联创代理:投资28800元购买480盒燃力士产品,拿货价60元/盒,补货价38元/盒;
联创代理D一次拿货走终端市场,零售和团购;
天使代理直推天使奖励800元(直接转公司,由公司进行发货),天使代理直推5个天使代理,共计完成16单可升级为联创;
联创直推天使奖励1100,间推天使奖励300;
联创直推联创奖励8000,间推联创奖励3000;
联创销售团队业绩奖两代:每代5%(业绩奖根据公司实际到账为准);
挖掘消费场景,挖掘用户行为
前面是消费群体变化,另一个变化是玩法的变化。
新零售渗透的方式,主要有三种:场景挖掘下的近场化、线上线下的存在感优势、强关系下的数据化。
场景挖掘下的近场化
近场化是会是新零售的一个趋势。