如何规划拼团的商业模式?(新零售拼团商城开发#)
社群环境确实解决了以往零售环境解决不了的问题,比如顾客信任问题,在社群环境下可以较好地解决信任问题,并可以迭代更多的新零售模式譬如拼团模式。
如何认知社群零售、拼团模式?关键是拼团模式应该成为一种单独的零售形式?还是应该与其他零售业态高度结合的一种零售形式?
也或者讲,这种零售形式是应该单独存在,还是需要依附于其他零售业态?譬如依附于连锁企业或者依附于平台?
未来的零售一定需要走向生态化,也就是需要到店+到家+020+社群(拼团)等有关零售形式复合融合到一起。把社群零售、拼团模式定义为一种零售手段可能更合适一些。
社群零售、拼团模式好是能和线下零售、平台电商融合,也或者讲零售企业、平台电商要融合这一模式。形成一种针对目标消费者需求,打造完整服务的零售生态。
零售经营的本质就是营销能力。营销能力的表现就是要平滑消费者对价格的关注。用更有影响力的营销手段,解决顾客的购买问题。
社群模式、拼团模式不能走入只是关注价格的误区,要借助目前的手段,在开发一些更有价值的营销方式上做文章。营销的核心应该聚焦顾客价值。