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在这个互联网席卷全球,冲击全行业的时代,进行思维的变革,形成当下正确的观念,已经成为所有产业不可避免,也必须功课的课题。而进行思维的变革就需要对这个时代进行充分的解读和了解,这才能找到正确的变革方向。正所谓“知己知彼,百战不殆。”只有当我们认识到了这些思维的重要性,找到了思维的中心和关键点,企业追而寻之,方能成功。
一.兴盛优选小程序商城开发的模式
兴盛优选商城的交易流程大概是这样的:
1.消费者通过微商城和小程序完成支付动作;每日0点与10点分别上新常规商品与当日爆款(这是兴盛优选每天的两个流量高峰。)
2.后台将订单推送至上游供应端,供货商送货至分拣中心;
3.分拣中心收货,随后进行二次分拣,以团长为单位进行分开打包;
4.次日凌晨同城配送进行装车,在10点半之前送至团长处,等待消费者提货。
这种模式能让平台更准确地把握库存,减少生鲜产品的物流成本和配送损耗。
二.兴盛优选小程序商城开发强大的团长主力军
兴盛优选小程序与其他社区团购平台大的区别在于,平台的团长正是开遍200多个县级市的8000多家芙蓉兴盛超市店长。2016年内底,兴盛优选开始的一批团长,就是芙蓉兴盛的14位超市店主。这也使得平台在发展团长时有很强的复制性。
芙蓉兴盛大多都是夫妻店,这样的小店,与消费者距离非常近,夏天可以一起纳凉聊天,冬天可以送货上门,社交属性非常优/秀。比起宝妈,超市店主也具备基本的商业意识,能更快地上手团长的工作。
芙蓉兴盛的团长是天生的后备军,兴盛优选商城提供相应的培训,线上线下帮助团长做营销、去获客。
三.兴盛优选小程序商城开发简单专注的产品
兴盛优选在选品上,60%生鲜,20%零食粮油,20%日化美妆,共有80个左右的精选sku。每天95%产品上新,9-15个单品爆款,只做高频刚需品,只做家庭需求品,主打生鲜果蔬、肉类、海鲜冻品三大品类,也提供长尾sku(需求较小)、新奇特作为盈利能力较强的品类。
这样的产品策略,能帮助平台更好地打入家庭、社区场景的消费市场。
四.兴盛优选小程序商城开发精/准的线上策略
兴盛优选选择了微信小程序作为交易和管理的平台。
在团长的工作上,这样做能使每个网店就是一个链接,一个团长一个入口,无法跳转到总部或其他店,店主只需要转发自己的专属链接或小程序码即可有效地获客。