运营告诉你B站商业起飞投放广告怎么合作/后台如何操作

更新:2025-01-26 16:00 编号:15613317 发布IP:120.235.163.25 浏览:494次
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详细介绍

运营告诉你B站商业起飞投放广告怎么合作/后台如何操作

起飞投放实操

起飞账户的搭建结构遵循如下三个流程,创建计划——创建单元——创建创意。


投放起飞前要注意在创计划之前,需要提前准备好内容稿件,以及多个静、动态封面和创意标题,一个商单建议搭建两个不同计费方式的计划进行AB测试。


▲来源-B站官方


01

创建计划

选择投放目标,可选择稿件、动态、直播间三种投放标的,其中直播间和动态推广都需要申请白名单。


输入计划名称,设置计划日预算,选择标准投放或匀速投放,即可进入下一步。(标准投放适合预算充足且希望尽快消耗的客户;匀速投放适合预算适中且希望平稳消耗的客户)


02

创建单元


新建单元,在单元层级设置定向,定向支持用户属性基础定向、兴趣定向、粉丝关系定向、DMP自定义人群包。


兴趣定向能精准或模糊匹配至对对应关键词感兴趣的人群,可以选择多个分区甚至二级分区进行覆盖。


粉丝关系定向可以通过UP主人设、风格等找到相对应的UP主进行定向投放,或通过作品属性定向相应分区典型UP主。


DMP自定义人群包是基于DMP数据平台,进行人群打包,可通过lookalike进行人群拓展,可基于用户站内行为、内容标签、共存应用等场景构建人群包。


根据推广产品面向的消费人群以及品牌调性,UP主及其粉丝画像作为参考选择人群包设置定向细节,形成规模的曝光覆盖面。


飞瓜数据(B站版)提供UP主账号核心数据,其中粉丝数据分析涵盖了粉丝活跃分析、粉丝画像分析、粉丝互动偏好分析、粉丝重合UP主多维度数据。品牌可以观察UP主粉丝数据分析,为内容创作以及人群定向设置提供参考。

▲数据来源-飞瓜数据(B站版)


选择多出价模式,搭建oCPM与CPC/CPM出价模式进行测试;使用oCPM与CPC出价时,选择「优选场景」投放,在稳定成本的前提下Zui大程度获量;


使用oCPM,需注意保持稳定、期的投放,投放时间越、积累数据越多,模型预估效果越准确(结合赔付规则,建议少保持7天以上的投放)oCPM的出价、点击率和转化率都将影响单元的投放速度,与其呈正相关关系。若想加快投放速度,可提升出价、优化点击率、转化率。


单元投放时段建议保持长时间稳定投放,有利于单元模型搭建优化,当希望尽快放量时,可选择工作日的中午及晚上与节假日。


03

创建创意


在单元下添加多个创意,搭建多种静、动态封面以及标题、描述等进行效果测试。视频封面、标题紧跟视频关键词或高能画面,更能吸引观众点击以及初步了解视频内容。


可以在热门素材中选择一级分类等基础信息筛选视频,参考同类型视频或者竞品品牌投放视频的封面以及标题等,提高作品吸引力有助于强化起飞效果。


B站经常出现“见封进”的弹幕,说明视频封面以及标题对于视频的赋能是不容小觑的。


以BOSS直聘与UP主-LKs-合作的商单视频为例,视频封面文字体现作品内核,并以视频中具代表性的一帧作为封面图,标题中“两年全职”“找工作”两大关键词作为吸睛点,UP主作为长期脱离工作的角色进行一场真实的求职面试。


有了封面以及标题的“预告”效果,观众进入视频便会加快进入互动状态,有助于推广内容对观众心智的植入。


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