小红书怎么做广告(广告投放思维逻辑)
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李四
多年丰富的市场经验及把握各行业成功案例
投放的思维是什么样的?
那具体投放思维是怎么优化的?
其实说真的,方法真的很笨。
我们拿CPC举例吧,但我们先要做个思考,在投CPC时流量有经过哪几个关键点?
如下:
1、曝光
2、点击
3、私信
4、转化
那我们就可以根据这个关键点做个流量漏斗了,曝光是这4个里Zui多的,我们放到Zui上面,点击是其次的,我们放中间,转化Zui重要,我们放底部。
结果做出来就是这样的。
我们这个时候在来思考下一个问题:“什么能影响什么”。
也就是在小红书的cpc里,哪些因素会影响曝光,哪些因素会影响点击,哪些因素会影响转化?
曝光的影响因素:关键词和预算
点击的影响因素:标题和封面与目标人群
私信的影响因素:笔记内容
转化的影响因素:产品或者客-服