中国的女包行业市场规模以每年10%的复合增长率快速发展，有数据预测在未来几年内，中国的女包消费市场将突破万亿。各大女包品牌在营销、设计、渠道等方面各展拳脚，希望能在竞争环境中取得。但传统的营销手段很难有所收获，广州唯雅网络科技旗下的“商城”品牌则另辟蹊径，在品牌创立之初就推出了“一块钱，月月换新包”的新零售模式，仅仅四个月的时间，商城线下品牌专卖店的数量爆炸式增长。相关数据显示，2021年5月20日商城开启品牌专卖店，截至2021年9月31日商城线下品牌专卖店签约400余家，开业超过100家，成为2021年度发展迅速的新零售女包品牌。
商城创新玩法迎来快速增长
广州唯雅网络科技有限公司创立于2012年，是女包品牌商城的品牌运营方。而在此之前，商城团队已经在中国的皮具之都广州白云沉淀了二十三年，先后创立了屹美、沙驼、特森等皮具品牌，涵盖女包、女鞋、男包、高端私人订制等领域。队在皮具行业的沉淀积累，拥有完善的皮具原材料、时尚皮具消费品的设计开发和生产等全套完善供应链体系，这也为商城品牌的推出奠定了坚实的基础。
那除了完备的供应链，商城又是依靠什么在推出之后短短数月，就迎来爆发式增长的呢。通过研究商城的模式和商城品牌创始团队的沟通，我们发现他们找到了新零售模式的创新玩法。新零售的前提是零售，那依托实体店铺的品牌专卖店，一直以来面临着获客难、复购难的行业痛点，商城提出的“免费换包”概念，以365元购买一个包，一年可以免费更换12次的理念，将引流、进店、复购体系打通，让实体店铺面临的问题迎刃而解。
“一块钱、月月换新包”自带引流元素，性价比是消费者一直追求的，商城多年的皮具行业积累，能保证在较低的售价的基础上，确保女包的品质。多年的品牌代加工经验，让商城可以用品牌相同的生产线和原材料，推出极具性价比的“365元”价位的女包。
千城万店，商城的利他精神
单凭高性价比的女包，也无法支撑商城的快速增长。当然商城也不会满足于目前的成绩，在近期开始推进的“商城千城万店”计划，以及同步开展的线上营销和线上电商计划，已经表明了商城未来的目标和野心。
“千城万店”是商城的步，而走好这一步，就需要更多的人愿意加入，愿意开店。商城企业文化中的利他精神，让团队在规划整个品牌的发展之初，就考虑了更多的让利给品牌合作方，也就是区域经销商和专卖店店长。运营团队设计了完善的方案，让更多的品牌专卖店可以健康运营。而定期的大区督导、运营扶持和市场帮扶，来确保品牌专卖店的存活率和盈利能力。只有品牌专卖店健康经营，才会有更多的人愿意加入，愿意投入开店。而商城才可以实现“千城万店”的运营目标。
