想在小红书上进行推广，一般来讲有以下几种方法：笔记种草推荐，关键词排名以及下拉关键词，信息流广告投放，搜索广告投放。先来说说笔记种草是怎么操作的。如果你是普通的店家，没有太多预算的话，可以试试素人笔记推广的方法，这种方法是通过没有粉丝基础的用户账号进行笔记推广宣传，虽然不一定能吸引到太多人，但好处也是不可忽略的，首先是一个素人账号数量多，利用大量的素人笔记将品牌扩散出去，增加品牌的曝光，霸屏关键词！而且很容易让其他用户产生信任感，不会感觉到像是品牌推广的生硬。
信息流广告产品介绍
社区发现页场景
广告触发方式:
用户在发现页探索新的消费信息和生活灵感广告创意样式:
社区发现页场景:图文or视频笔记
广告展现位置:
社区发现页场景:从6起顺位+10依次递增
备注:排期(合约)广告的优先级高于竞价广告，故目前竞价广告大多数情况下从26位起展现。
社区搜索场景
商城搜索场景
广告触发方式: 用户在搜索框输入感兴趣的搜索词，通过关键词匹配展现相关的广告内容
广告创意样式:
社区搜索场景:图文or视频笔记 / 自定义图片/商品卡片商城搜索场景:商品卡片
社区搜索场景:从3起顺位+10依次递增商城搜索场景:从1起顺位+5依次递增
搜索广告产品介绍
竞价机制介绍
竞价广告排序是由『 预估点击率 』和 『 出价』 共同决定的
(预估点击率✖ 出价)越高，您的广告排名就越靠前。
预估点击率(PCTR):由产品根据创意素材质量测算 出价:广告主为某个关键词所设定的竞价价格，象征着广告主愿意为一次点击所支付的Zui高费用。(请注意，您的出价并不等同于广告的实际扣费)
* 温馨提示:提升广告排名的3种方式
1. 提高出价
2. 提升创意素材质量，以此提高素材点击率 3. 增加创意素材数量，增加曝光的概率
* 温馨提示:提升自己素材的点击率，是降低点击成本的有效方式之一
竞价机制及广告计费方式举例广告主出价
A商家:出价0.4元，pCTR2.5% B商家:出价0.5元，pCTR1% C商家:出价0.4元，pCTR4%
竞价队列扣费
A商家:出价✖ pCTR ✖1000=10 B商家:出价✖ pCTR ✖1000= 5 C商家:出价✖ pCTR ✖1000 =16
C 商家胜出，排名第1
C 商家实际扣费为:
(A商家出价*A商家点击率)/C商家素材点击率+0.01元即(0.4*2.5%)/4%+0.01=0.26元
竞价广告归因介绍 什么是归因?
广告主进行广告投放的渠道和创意是多样的，归因的目的是衡量不同广告样式对于转化促成的影响力。
什么是归因时间窗口?
归因时间窗口是一个时间周期，在这个时间周期内发生的广告触达才算为有效。小红书的归因时间窗口为7天，比如用户A看过客户B的广告，8天后用户A购买了客户B的商品，那么这次广告触达在归因模型中就是无效的。
小红书的归因模型:Zui终点击归因小红书采用的以点击作为触点，采用Zui终点击归因方式，即把转化功劳完全归因为Zui后一次广告的点击行为，即我们通常说的LastClick归因。
小红书ROI定义口径:
ROI=7日广告带来的GMV/广告花费。其中如果推广的商品在预售，广告用户支付预售定金时，广告GMV会自动将尾款记录进去。同时，ROI采用的是全店口径，即用户点击广告后购买了店铺的其他商品，也会计入该条广告的ROI。
账户投放流程一览
1、选择合适的推广目的
笔记种草—推广品牌种草笔记，提升品牌影响力
• 投放标的:笔记 商品销量—帮助推广电商产品，提升销量
• 投放标的:商品笔记(必须绑定商桥)、商品卡片、
场次
销售线索—帮助收集销售线索，获取潜在客户
• 偏向非电商类客户
2、创建投放计划
1.推广计划 (日预算设定)
2. 推广单元 (选择投放范围)
2.1信息流广告
2.1搜索广告
笔记种草目标 – 笔记 笔记种草目标 –笔记 商品销量目标– 商品笔记、场次 商品销量目标 –商品笔记、场次、商品
2.2 用户定向策略
2.2 搜索词及出价
3. 创意及落地页
3、账户运营与优化:搜索广告运营基础 – 建议使用商品推荐词功能
商品推荐词是基于该投放商品引流关键词的历史表现，综合考虑关键词的流量规模和转化能力，快速帮助广告主推荐出 高流量&高转化的关键词。 强烈建议商家使用该功能以便达成更好的ROI转化!
*注意要点: 1)必须按照使用“商品销量”的营销目标，如果发现你的营销目标为“-”，请立即添加目标，以便享受改功能来带的优化好处。 2)如果该商品是新品，历史销量积累数据不足，则会根据该品类推进推荐。
3 、账户运营与优化:搜索广告运营基础 – 匹配模式与智能工具
匹配模式建议短语匹配，保证了词的精准度同时，也能够获得足够的流量
智能工具: 1)智能出价可以在高转化流量上适当提升出价，低转化流量上降低出价，建议打开 2)智能拓词可以帮助用户自动拓展更多流量，在初期未获得稳定ROI时可以关闭，后续根据需求调整
创建新创意，添加更多类似单品
3 、账户运营与优化:信息流广告运营基础 – 人群兴趣定向
面向电商广告主全新打造
系统推荐定向
系统实现精准推荐 助力高效定位全站目标人群
构建丰富类目体系 自定义选择实现多样推广目标
自定义类目定向
自动化+自定义组合拳，帮助广告主精准定位目标用户，能够更有效的提升推广效果!
3 、账户运营与优化:信息流广告运营基础 – 人群兴趣定向 人群兴趣定向 - 系统推荐定向
◼ 功能介绍 系统推荐定向参考了用户各类商城访购行为数据，由算法技术为广告主实时扩展出高价值人群包，从而实现高效
的精准推广!
◼ 功能特点
1. 效率高:系统自动化推荐，广告主只需一键开启，提升投放效率!
2. 更精准:算法严格控制相关性数据，针对每个广告主形成专属人群包，提升投放效果!
3 、账户运营与优化:信息流广告运营基础 – 人群兴趣定向 人群兴趣定向 -自定义类目定向
◼ 功能介绍 类目定向功能参考了用户各类意图行为特征(例如浏览、搜索、购买等)，通过算法技术形成兴趣点标签，帮助
广告主精准定向推广!
◼ 类目介绍
一级标签 | 二级标签 |
美妆个护 | 美妆 |
护肤 | |
美发 | |
个人护理 | |
食品饮料 | 保健食品 |
时尚穿搭 | 服装 |
鞋帽 |
一级标签 | |
生活服务 | 母婴 |
婚嫁服务 | |
家居家装 | 家具 |
装修设计 | |
家居用品 | |
家居装饰 | |
教育培训 | 学前教育 |
小学教育 | |
中学教育 | |
大学教育 | |
成人教育 | |
外语教育 |
3 、账户运营与优化:其他运营TIPS –笔记正面内容的评控
用户看完笔记后会立即看笔记下方的评论，正面引导的评论对于转化提升有很大的帮助需要有意识的进行评论区舆论的引导，确保内容真实且正向
3 、账户运营与优化:其他运营TIPS –笔记使用“选项”绑定商品
• 大盘数据显示，绑定商品的笔记ROI比未绑定提升+，建议投放前务必确认笔记已使用“选项”绑定商品。 • 商品绑定建议使用店铺引流款，并且尽量是低客单价的单品，提升笔记种草后的即时转化率。
务必使用“选项”绑定
3 、账户运营与优化:其他运营TIPS –电商Ark和广告business 归因差异
(1)电商Ark:广告支付买家数、广告支付金额逻辑:如订单用户在下单时间前7日内有广告行为(例如点击商品广告等)，则归因为 广告渠道产生的销售额，计入在当天销量。
(2)广告business:广告支付买家数、广告支付金额逻辑:销量归因与电商Ark逻辑相同，但数据记录会归于用户点击广告的日期，而非下单日期。
例如:某用户6月5日点击广告后产生购买意愿，在6月7日下单电商Ark会将该订单和交易金额纪录在6月7日广告Business将该订单和交易金额纪录在6月5日，但是两边计算的归因给效果广告的RGMV总量不变。因此在大促、直播等节点后， Business后台的ROI数据务必进行回溯。
常见问题FAQ
Q:使用智能出价后，是否会提升CPC的价格? A:智能出价可以在高转化流量上适当提升出价，低转化流量上降低出价。如果客户的确在意 ROI转化，建议开启。
Q:搜索广告为什么我和别人看到的结果不一样，是不是千人千面? A:搜索结果确实不会每个人看到都一样，因为pCTR其实是针对每个uv有不一样预估，不会说千人千面这么精细，但是按人群特征，会有些排序不一样，所以结果就不一样。
Q:对于新入驻小红书的客户，如何设定合理的KPI? A:建议前期多关注笔记的点击率、阅读成本、加购成本这些数据，打造小红书的用户心智为先，后期再通过商品卡配合电商限时购/促销节点等抓手提升转化。
预算比较充足，可以试试kol达人推荐，用这种方法一般都对自己的产品进行一个测评，如果效果不错，这些达人账号下的粉丝就会进行种草或者购买。同样的还可以选择Zui的明星推广，不过一般都是会选择这种方式，原因主要是资金足够，与明星又能相互带动各自的流量，不过也是要好好选择由谁来代言效果才会更好。
关键词排名接下来关键词算是比较常有的做法，具体就是通过品牌词，相关词以及长尾词等进行产品布局，增加用户的搜索量，只有词与词之间搭配好了，才能让小红书系统在一开始就对你的内容进行收录，从而获得排名。至于如何吸引其他用户来阅读，可以通过设置吸引人的开头与图片的方法。用户愿意去阅读浏览，平台也就更愿意去进行推广，从而带动排名的提升。
