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bilibili 简称B站是中国Zui大的、年轻 人Zui爱 的文化社区活跃 用户 1量 .1亿人 18-35岁用户占总用户数                                           BilibiliWorld现场78%数据来源:哔 哩哔 哩2 0 1 9年Q 1 财报bilibili深受年轻人喜爱据Qu estMob ile统 计，B站是中国24 岁以下年轻人Zui偏爱的App，并常年占据百度00后搜索热点榜单前列24 岁及以下用户偏爱 AP (TGI) P移动视频典型APPZ世代占比• TGI:即TargetGroupIndex(目标群体指数)，此处指偏爱哔哩哔哩APP的24岁以下用户占比/偏爱哔哩哔哩APP的整体网民占比* • 其中TGI指数等于100表示平均水平，高于100，代表该类用户 对某类 问 题的关注程度高于整体水平数据来源: Q u e s t M o b i l e T R U TH数据库 2 0 1 8年1 0 月用户 喜欢 待在 bilibili具备亲 和力的社区氛围 造就了极高的黏性与忠诚 度用户日均使用时长 78 分钟/人微信用户日均使用时长64 分钟 QQ 用 户 日 均 使 用 时长 57 分钟 抖音用户日均使用时长67 分钟 微博用户日均使用时长60 分钟平均每人每天观看视频月活用户 日活用户 1.1亿 3320万日均播放量 月均互动量月均移动端活跃用 户9620万月均活跃 UP主16个通过考试答题的正式会员 正式会员第12个月留存率57万 8 9 % P U G V( 专 业 用 户 原 创 内 容)5.9亿 次1 1 % OG V ( 专 业 版 权 内容)达 5400万人18亿 次 80%+相当于2018下半年大学英语 四六级考试 参考人数的 5倍!bilibili 拥有Zui具话语 权的Z世代创作者，他们 创作了PU GVB站聚集了一大批有想象力、创 造力、表达力、创 作力的Z世代专业 内容创 作者。用好奇心和想象力探索生活边界他们 所创 造的内容是中国Z世代创 意力的集中体现 他 们在B站被亲切地称为 “UP主”擅长文化拆解、混合、重塑 B站月均活跃 UP主:73 万月投稿量:208万活跃的UP主创作生态 是社区源源不断的发 展动 力UP主创作高质量视频内容高质量视频内容吸引忠实粉 丝忠实粉丝激励UP主持续创 作活跃 的内容创 作者创 激励 作  高质量视频内 忠实粉 容丝吸引OGV MADE BYbilibili内容 运营番 剧 国 创 放映厅日方版权番国内原创动 纪录虚拟偶像Vs inger家族电 竞手游独代14款手游 BL G 战 队SP A RK 战 队    剧画片 电 影电视剧核心ACG圈层的垂直深化，Z世代圈层兴趣内容的横向泛化日番 购买版权参与制作B站参加制作委员 会的日本番剧 共45 部纪录片     国创 综艺 “国创 扶持计 划”“哆啦哔 梦” 过去3年投资出品71部国产原创动画 基于对 Z世代用户的趣味与文化的了 解与成熟影视公司共同制作“高智” “高质 ”的综 艺节目2018年B站活跃的纪录片观众超2166万 人B站不仅是国内Zui大的纪 录片出品方之一 更成为了网生纪录片的代表平台 PUGV + OGV圈层文化用PUGV   OGV选择内容生态在用户 和创 作者的推动 下 bilibili成为众多网络流行文化的发源地文化标签 核心文化圈层 200万个 7000个从圈层知识到圈层用户，bilibili用户们具有超紧密的连接 “草船借箭”故事里，借的是谁 家的箭 《海贼 王》中卓洛的声优 是谁 EVA中真嗣驾驶 的是几号机?幸运值 Zui低的是谁 ?A.archer B.saber C.riderD.lancer《银 魂》中真选组 局长 近藤勋 哪里的毛特别 旺盛? 为蓝 猫配音的演员 (Zui广为 人知的)是哪位?哪个角色不是竹内顺子配音漫画《大剑 》中的北之深渊叫什么? 《银魂》中被成为抖S三人组的是谁?<死神>中朽木露琪亚的哥哥叫什么? 葫芦娃六娃的衣服是什么颜 色的?钉宫 理惠的无路赛 一般为 多少个? 我妻由乃Zui常使用的武器是?? 三国无双7下列条件不会影响魏国IF结局的是? C语言中，如果ar是个数组，那么表达式ar[i] 与什么等价?IBM5100的CPU型号?动 漫作品《迷途猫》中芹泽 文乃叫醒男主时 穿的胖次是?11区是指下面哪个国家? A.德国 B.英国 C.印度 D.日本初音未来的英文名是常说 的“萝 卜片”是什么? 花满 楼的好基友是谁 ?A.陆小鸡 B.叶孤城 C.楚留香 D.陆小 凤失忆 前的上条当麻怎么称呼御坂美琴? 自古红蓝出新日暮里中的黑暗势 力统领 是谁 ?圈的用户 之间 就有了共同话题从而产生更紧密链接《妖精的尾巴》中基尔达斯的女儿是? 黑化御三家中角色诞 生时间 Zui早的是?是动 漫中的名作之壁是指什么?无头骑 士里MAMO配的角色《我的朋友很少》中羽濑 川小鸠 的配音是谁 ?具备相应的圈层知识假面骑 士W里面主角翔太郎没有的记忆 体是龙 之谷学者二转 没有哪个职 业 ?国产 动 画片《魁拔》中，魁拔的重生时间多啦a梦来自哪个世纪 ? A.20 B.21 C.22 D.23德布罗 意波长 公式是?Biliili有着极高的月均互动量18亿 月均互动数bilibili引领了弹幕这种独特的社交潮流无弹 幕，不B站，弹 幕是Z世代社交语汇 的集合和载 体，是网络热 梗的发 源地及发 酵池每分钟发送弹幕人真香警告 xswlawsl 道路千万条，安全第一条 前方高能预 警2333333鸽子精 太真实 了                                   数1.2日均 弹 幕 发 送条数419 万 2018年B站用户共发了超过10亿 条弹 幕     万人bilibili和其他视频平台的区别之一 内容生态的精神内核不同B站拥 有Zui高质 高智的原创势 力和观 众用户 ,他们 制造和选择 了B站的内容方向，是B站10 年来依然保持年轻 旺盛生 命力的根本原因bilibili和其他视频平台的区别之二 平台生态的属性定位不同从圈层文化到弹幕文化，B站兼容并包的社区氛围 是10年来用户与用户间、用户与平台间始终灵魂相交的重要原因2009-2019 bilibili的Z世代用户成长环境与特点 良好的教育 人文素养高                                                                                           物质条件优越                                                     网生一代创 作和表达能力高                                         付费意识强                                                                                               bilibili拥有Zui具商业消费能力的用户覆盖年龄过 半人群为 24 岁 以下年轻 人群(具有高潜力的消费 群体)地域重点城市网民高比例覆盖广东16% 四川5%浙江 9% 山东 4% 江苏9% 福建4%25.11%用户年龄分 37.55%布29.96%上海 7% 其他 41% 北京 5% 5.54% 1.90% 1.16% 1.78%性别 均衡覆盖男/女人群48%    未知0-1718-2425-2930-3535-3940+♂52%      将近一半的B站活跃用户是来自发达地区，家境良好家庭的年轻 人             02全场景黄金资 源助力推广聚焦Zui黄金资 源覆盖用户Zui核心使用场景全方位触达目 标客户丰富的广告场 景多元的广告形态   场 形态 售卖方式常规支持广告能力景 • 移动端• 首页推荐信息流• 播放详情页推荐位 • 分区焦点图• PC端• 首页右侧焦点图• 首页通栏• 播放页通栏 • 分区焦点图 • 分区通栏• 图文卡片 • GIF卡片• 竞价CPC • 竞价CPM • 定价CPM• 下载 • 唤起 • 表单黄金资源多种样式 核心场景全覆 移盖 动 端 广告分区焦点 图分区焦点图 推荐首页推荐信息流播放页相关推荐信息流小图 信息流大图 信息流三图 播放页推荐位 售卖量方式:CP C、CP M广告形态:图文、GI F(仅信息流)位支持诉 求:表单 、唤 起、下载黄金资源 多种样式 核心场景全覆盖 PC端广告首页右侧焦点图播放页通栏                                       分区通栏  首页通栏分区焦点图  售卖量方式:CPM 广告形态:图 支持诉求:表单、下载(扫二维 码下载 文)支持诉求-浏览H5 落地 页 内浏览信息 点击广告位进入H5落地 页支持诉 求-表单    H5落地页 内浏览信息 支持诉 求-下载 广告位应用下载 -安卓广告位应用下载 -IOS        点击 广告位“下载 ”按 钮App下载弹 窗弹 出，点 “确认 ”按钮 ，开始下 载跳转 AppStore应 用详 情页 点击 “下载 ”按钮 开始下 载支持诉 求-下载 H5落地页下载 -安卓           点击 广告位 进 入H5落地页点击 “下载 ”按钮 app 下载弹窗弹出确认 并开始下载下载 完成确认 安装信息   支持诉 求-下载 H5落地页下载-iOS      点击 “下载 ”跳AppStore应用落地页 详 情页AppStore内 完成下载行 为支持诉 求-唤 起(广告位按钮唤 起 )目标 APP部分机型唤起前会出现系统提示弹 窗点击 “允许 ”后唤 起A PP  点击广告位“打开” 按钮 ，唤 起A P P支持诉求-唤起(H5落地页唤起)立即打开创意陶瓷杯，情侣杯 咖啡 杯投放基础 功能-自建站工 具1. 原生落地页全屏视频，非全屏视频全屏视频 +嵌入式H5跳页，非全屏视频 +嵌入式H5跳页全屏图文，非全屏图文2. H5落地页• 支持新增、删除、调整顺序，模块编辑，多模块组合 3. 表单• 点击进入落地页收集Le ads信 息03超精准 投你所好 让有兴趣的人看见立体定向精准触达目标 人群  颗粒级 自定义 数据数据包 级 数 据 市场常规定向 人群级三层 立体定向精准触达目标 人 群基于B站用户 数据的常规 定向基于广告主定制化的DM P服务 DM P数据来源基础事实类数 据年 龄 、性 别 常 驻 城市活跃 时段使用设备品牌及型 用号 户 站 内行 为稿件浏览及互动 关注的UP主 搜索行为用户兴趣标签内 容兴趣标签商业 兴趣标签客户数据DMP数据能力 0 1 定向02画像 03人群打包04拓展 05集合运算      放数据   B站投5家数据合作商+B站官方数据挖掘• 6家数据合作商(热云/个推/Mo bTech /Ta lking Data/LiveRamp/极光) + B站官方数据团队• 5000+数据包自主随意选用 • 4000+客户使用03玩转 B站必选游戏客户投放案 约战 -精灵再 例临  低于其他 1.5 平台30%首页曝光量 转化成本亿 客户评<0.7iOS10 安卓 6CPC 预约 成本匹价配度高，B站是年轻 人文化交流的聚集地，对 于游戏 特别 的热爱 ;忠诚 度高，喜欢 就会花时 间 和精力;价格信息流小图的位置优势，更原生，点击率更高游戏客户投放案 万象物 例语  低于其他 5 平台曝光量 转化成 本 <360-70CPCiO S激活成本价B站用户 付费 能力强，8 0%的用户 在一二线 城市，对 于喜欢 的游戏 愿意持续 付费 ，整个投放效果很好，实现 了投放预 期。电商客户投放案例 拼多多  14亿 4亿 ++首页曝光量播放页曝光量 客户评价在B站的投放将广告有效触达到了目标客户，激活成本合理，曝光量超过 预期。性价比极高25元 CPC 激活成本<0.8电商客户投放案 YOHO有 例货  回收高于客户 8.5 其他平台20%首页曝光量效果成比<0.7 30元 CPCi O S激活成本价B站是比较成熟的视 频网站，目前的信息流广告形式，展现类似视 频封面，更加容易用户接受。投放前期给我们 带来了较低成本的新用户，并且付费能力很强。很认可B站广告平台会一直投放，很期待能 够 增加 视 频 广告形式提升素材 c tr ， 获 取更多用 户 。教育客户投放案 潭州教育 例  一直持续在B站投放信息流广告，精准高效;点击互动率高，有效地触达了B站的目标客户。是购买力强。小媒体，大风度。用户真实，流量保守，流量真实，用户增长和活跃 强。10亿 +首页 曝光量30-60线 索成本(表单 )点击互动率 用户年轻，但<0.3教育客户投放案 有道精品 例课  4000万+5000万+ 月均PC曝光量 月均移动曝光量<0.7 <4CPCeCPM成本 客户评价B站是一个年轻的、有潜力的媒体，用户群体和属性正好与我们 产品的市场拓展需求匹配， 在B站获取到了优质的用户，考研英语的课程得到了很好的推广效果。网服客户投放案例 即刻  <4首页曝光量安卓成本<0.5 <6300亿 用户的激活的用户流量iOS成本从哔哩哔哩平台的人群属性看，是和我们的产品非常契合，而从哔哩哔哩平台投放效果看，、注册也都在考核预期范围。说 B站就是我们年轻的社交产品想要寻找的优质的，年轻网服客户投放案例 自如  8转 化率及 留存高于 其他平台首页曝光量投放效果<25iOS/安卓成本 客户评价定向精准，曝光。尤其是B站的用户群体十分优 质，实现了很高的转化率和留存率。下载成本合理，整体而言品效合一，值得推荐<1实体行业客户投放案 WIS-护 例肤  客户评价B站曝光位能够精准的满足需求，购买 转化率远 远低于其他投放平台，二次元的素材完美适配b站用户。曝光量满意，转化成本十分满意，很值。3.8首页曝光 投放效果 量购买转化成 本低于其他平台50% <1.8<35微信公粉成本实体行业客户投放案 AFU阿芙 例  5.8千万首页曝光量 投放效果<1.2 1:1.6CPCROIROI高于其 他信息流渠道 价 B站的广告位的精准曝光度以及女性用户的高付费能力，能够完美满足投放需求，较高的ro i远远高于其他投放媒体，是持续投放的动力。表单建站优化案 潭州教育 例教育行业案例品 牌介 绍潭州教育与B站相辅 相成，日语 教育消耗迅速量 级 突破千万量级 的 ，在投放中不断挖掘用 户 的其他课程需求，孵化新产品来投放B站表单 建站工具赋 能，推动 落地页 不断创 新改造 以提升转化效率转 化成本降低30%使用建站工具前使用建站工具后推广分析投放效果        ◤播放页 推荐首位 ◤H5表单 落地页 ◢◢定向及素材优化案例 波罗 蜜专题页页寻 找高CTR素 材视频定向优 化测试安排前两天测试专题页Up主视频上线后重点测试视频页 每天根据效果择 优 分配预 算广告位策略: 信息流重点拉新用户，播放页重点拉对 相 似视频 内容感兴 趣的用户        投放计 划素材品类定向测试年龄放 宽实 施放量确立模型提升C T R保证 U V 转 化，使播放Zui大化美妆 U P 风 格、U P主推荐、美妆 达 人测试商业定向、DMP人群包、视频兴趣词等根据数据反馈逐渐 调整定 向建立基础投放模型出价适当提高每天更新5 -10版素材放开每日消耗上限建立起标准制度模型         定向及素材优化案例 实习 僧产 品功能结 合合提高CTR，增加消耗  B站平台结投放策略投放时间:2019年2月投放目标 :An d r o i d下载 激活 投放广告位:信息流策略简述:1定向:通过关键词 +专属人群包向，精准覆盖目标人群;根据素材的不同选 择 不同的定向。定向年龄 1 8 -24周岁 的大学生，地域定向到1、2 线 城市; 2素材:产品特性(大学生实习工作)结合大厂优质 岗位，提高点击率，获取更多的用户 3位置:选 择转化稳定的信息流位置以往素材  优 化投放策略   美妆 类素材优化案例素材+文案优化 专题页视频页 落地页契合B站文化，贴 近UP 主原生风 格    素材方向 根据b站美妆 UP主以及b站用户群现有风格，投其所好例如日本二次元动 漫风 格的素材类型，制定护肤品、彩妆、化妆教程 、口红 、种草、C O S仿妆 、化妆 技巧等，具体素材根据投放落地页;  利用合作UP主，根据落地页 视 频内容、制作风格相近的素材文案方向根据不同素材撰写文案，进 行A B 测试 ，素材和文案方向要匹配，例如用惊叹 式、疑问 式、口语化、故事性、配合通配符增强真实行   与用户的共生关系决定了bilibili的使命和愿景「成为 中国年轻 人的文化生活方式 和这 一代人共同成长 」与客户 的共生关系决定了B站必选 的商业 使命和愿景「成为 客户 面向华 人年轻 人推广产 品和服务 的必选 平台，和客户 共同成长」