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在消费升级的大环境下,线上线下相互加速融合,消费者的习惯和偏好正在发生改变,除了对商品本身品质需求改变,消费者也更加重视消费过程中购物体验。线下实体店有着服务和体验的优势,线下门店在新零售的趋势下,重新回到人民的视野中。实现线上线下的优势互补,给消费者提供更加优质的购物服务。
一、分销裂变自传播:
以会员为中心的多门店电商平台快鲸新零售称,广义上的分销,为用户自传播,与企业自身在视频平台,地铁及电梯中投放的分众广告获客方式是有很大差别的。分销,用户自发传播,自愿去做自来水;触发用户这种行为的原因有两个:
1、用户自驱动:要想达到目的,前提是产品与竞品相比足够好,替代性弱。产品触达用户痛点,并在某个圈子内形成口碑,用户自发向其有同样困扰或兴趣的朋友推荐,通过社交关系网进行传播。
2、外在奖励驱动:当产品的可替代性较高时,想要达到分销的目的,外在驱动就十分重要了。诱人的分销返佣机制,社群/朋友圈/点对点分销的付出成本极低等都是其有利条件。邀请奖励,邀请复活等等都是外在驱动的很好实例。
二、裂变营销可以分为哪几种模式:
1、转发裂变模式;2、邀请实现裂变模式;3、拼团实现裂变模式;4、分销实现裂变模式。
分销+裂变”新分销模式:
该种裂变模式的关键就在于利益的划分,分销可以有多级,常见的就是一级、二级、三级模式。例如商家创建二级分销实现裂变,那么此时商家所分配的奖金制度只给到二级,如此便于管理分销商,利益划分更清晰。
1、裂变式快速传播:
以微信社交为基础,利用一定的利益奖励(拼团、秒殺、优惠券等)加速产品和商城的传播,从而获得用户基础,即粉丝。
2、分销佣金返还模式:
在裂变传播的过程当中,每个传播的个体都有对应的收益,这将使平台迅速聚拢一大批代理商、合伙人,给他们一定的佣金,从而实现销售裂变。推广的产品多,对应的佣金也多。
如:一件商品一级、二级、三级佣金分配比例分别为20%、13%、7%
一级分销商:当你关注公众号点击“我要分销”成为成为分销商后,生成只属于你的二维码,把二维码发送给你的朋友A,A通过扫你的二维码进入商城购买商品,则A自动划分为你直属的一级分销商,分给你一级销售佣金20%,即59.60元。
二级分销商:A又把产品推荐给B,B通过扫A的二维码进入商城购买商品,则B自动划分为你的二级分销商,给你返二级佣金13%,即38.74元。
三级分销商:B又把产品推荐给C,C通过扫B的二维码进入商城购买商品,则C自动划分为你的三级分销商,给你返三级佣金7%,即20.86元。
以此类推,这就是我们所说的微信裂变拓客模式。发发链接、二维码即可赚大钱!我们的朋友圈一般有300人左右,如果按照3%的概率计既有10人购买计算,则z高可获3万多收益!
随着国内疫情得到有效的控制,零售业逐渐显示出积极的复苏迹象,我们仍然看到了消费者强大的购物热情,回归整目前的中国市场,未被满足的消费需求还有很多,新人群以及蓝海人群细分品类仍有机会。