社交电子商务是指以人际网络关系为基础，通过社交网络平台的社交功能进行裂变发展，以人为本，依托社交关系的盈利模式。通过社交和用户生成的内容来推广产品，以促进用户的购买。将关注、分享、讨论、交流、互动等社交元素应用到电子商务的购买服务中，更好地完成交易过程，实现更有效的流量转换和商品销售的电子商务新模式。社交电子商务的本质在于依靠社交链的裂变效应，扩大用户规模和转化机会。通俗地说，社交电商是通过社交分享来处理电子商务的，本质上是靠个人能力来推广产品。
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社交电子商务具有粘度高、互动性强、用户、传播迅速、商业潜力巨大、营销时间短、成本低等特点。通过人与人之间更深层次的互动，以内容为载体，以玩为工具，可以有效增强现有用户的粘性，建立信任，提高用户的认可度和忠诚度。它不是靠“杀熟”来养肥自己，而是用更有活力、更有内涵的方式把产品卖给粉丝。社交电子商务必须以流量内容为基础。
