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在移动互联网时代,一提到“口碑营销”、“流量池”、“好友裂变”、“社群效应”等关键词,你准会想到拼多多、云集等社交电商平台。与过去通过广告获取用户、建立口碑的方式不同,社交电商的手段是引导用户主动转发分享,以至于很多人都觉得这些平台的成功都是拼团、砍价、分销等营销手段的功劳。不可否认,它们的确都是“有功之臣”,但归根究底,社交电商的背后,其实是信任背书,而信任背书的背后,则是商品的支撑。
以新兴社交电商平台逛街去APP为例说明,要让社交营销发挥作用需要经过四个既定步骤。步,利用逛街去APP平台上高性价比的商品吸引消费者关注。第二步,消费者进行信息收集和相应评估后,在逛街去APP上下单购买。第三步,消费者购买后得到良好的购物体验,继而将商品分享给TA的好友。第四步,好友基于共同的价值观以及对这个消费者的信任,快速在逛街去APP上下单并成为新的传播者。只要单给消费者留下了不错的购物体验,基本的信任感就算是有了,接下来,无论是拼团、砍价还是分销,都更容易让消费者迈出试探性的一步。