1. 优点一、带动销量
随着商品种类的越来越多，消费者的选择也更加多样化，所以，这也在某种程度上增加了时间成本。
直播带货帮助消费者在Zui短时间内购买到主播提前选择好的物美价廉的商品。
而且主播和消费者的互动，主播对产品的详细解说，加上消费者对主播的信任，提升了消费者的购买欲。
对企业来讲，直播带货也大大缩短了“营销链路”。从推荐、产品介绍到下单购买，仅仅需要十几分钟甚至几分钟。打破了传统营销漫长的营销路线、营销成本，大大带动了产品销量。
2. 优点二、品牌推广
直播带货还有另外一项功能，就是品牌露出率。
然而，并非所有品牌都适合直播带货，具有一定的局限性。
3. 缺点一、难以形成品牌忠诚度
一个品牌如果拥有足够的知名度，即使不参与直播，消费者依然会在日常生活中购买。
而不知名的产品，消费者冲着“价”的口号，抱着对主播的信任，在直播上买了。而如果品牌一旦失去价格优势，消费者就几乎不会再购买了。
想要消费者形成对某个品牌的忠诚度，依靠的绝不是仅仅一两次的直播曝光。缺乏品牌的持续性打造，换来的只能是一时的销售利润。
4. 缺点二、降低品牌价值
相信每一位看直播的观众都是冲着低价格、高优惠来的。所以如果平时很贵、鲜少打折的商品，进入直播间低价“叫卖”，无疑给消费者传递一种观念，这产品也就值这么多钱。
所以，类似品类、拥有高附加值的高端产品，在直播间促销必然降低品牌影响力，损害品牌定位。
5. 缺点三、产品体验感差
即使主播说得再天花乱坠，消费者没有对产品像线下一样，真正的直观体验，消费者必然难以得到Zui满意的消费服务。
尤其是针对大额消费品时，消费者更需要精准服务以及实际的场景体验。这也是为什么李佳琦为凯迪拉克赚足了吆喝，却换来零交易额。
