2010年之后,移动互联网崛起,用户7×24小时在线,叠加位置信息可获取,促使了线上线下融合的O2O创业潮。团购、移动支付、打车、外卖、共享单车等模式相继兴起,第二代互联网创业潮开启了。
免费思维被继承过来。不过,信息世界里边际成本为零,物理世界没有零成本,除了空气和阳光,自然界任何资源都是稀缺的,物理世界的产品不可能真正免费。此时,免费思维出现了进化,把成本价销售等同于免费,小米是开拓者。
随着以微信为代表的社交APP全面普及,成为移动端主要的流量入口。这些社交平台占据了用户的大量时间、使用频次高、粘性强,流量价值极其丰富,为电商降低引流成本提供了良好的解决方案。社交电商的高效获客和裂变能力吸引了拼多多的加入,并使得其规模也快速增长。
通过社交电商的营销模式,拼多多不仅解决的获客成本高的问题,还在一定程度上提升了新用户对平台以及商品的信任度。
一、多人拼购模式开发模式介绍:
1、点击开心抢购,选择发起抢购或者参与抢购,即可享受惊喜
2、导购,可直接发起抢购,然后将抢购链接发到群和好友,导购设置抢购人数和时间,在规定时间内和达到抢购人数后,那么恭喜你抢购成功。
3、抢购成功后,系统会随机选取一位购物成功者,者可以获得产品套餐金额的产品外,还可以获得一定量的,不仅可以到大区兑换产品,同时有各种充满乐趣功能,如转让、升级为导购等。
4、抢购成功后,若没有被系统选中,开心拼吧系统自动退回支付的预定金后,将和其他未被选中的会员获得瓜分套餐金额的20%奖励,若抢购人数是21人,选择的是1000元套餐专区,那么,除一人,其余人可瓜分200元现金奖励,每人平均可获得10元奖励。
5、导购拥有发起抢购的尊贵特权,每次可享受抢购金额的10%的奖励。
6、如何成为导购? 普通导购,有15000即可申请,每日抢购次数不。
导购发团:有100元,200元,300元,500元产品。
导购对不同价格产品可以选择开11人团,21人团,31人团,51人团; 在规定时间内(30分钟)拼团成功,导购获得产品价格的15%奖励,例如100元产品的团,每成团一 次,导购赚15元,一天成100个团,导购赚15×100=1500元/天1500×30=4.5万/月。
挺过来的,变成了小巨头,为后续其他领域树立了榜样。移动支付、共享出行、外卖等风口相继而起,也都是双边市场。千团大战榜样在前,市场玩家深刻意识到先发优势的重要性,前期补贴金额越来越大,亿级、十亿级、百亿级,层层升级,互联网创业慢慢变成巨头的代理游戏。
二、拼团模式介绍: 假如产品价格有:100元.500元.1000元团长发起拼团,人数20人至50人或者设置规定时间成团。
举例:500元产品21人成团。
一 人,扣除预付款购买优质产品,并获取公司赠送等值500的欢乐豆。
剩余20人,未获得产品,预付款退回,并获得产品价格30%平均分。
20150=7.5利润。 概率:21人成团率121。63次参团,3次机会。未次数607.5=450元。实际花费1050元够买1500元产品,1500个欢乐豆,获取体验团长一次。
体验团长:发团金额15%利.润。体验团长每日可发团10010次,5005次。1510+755=525元。
赚取3倍利.润4500重新获取欢乐豆参团。
新零售的促销玩法琳琅满目,从简单的满减到满折,任何能跟消费关联的环节都有机会增加“套路”。同样受限于新零售,需要综合考虑到线下的库存管理,人效时效成本,毛利控制等多方面,所以在平台内挑选有效的促销和挖掘核心价值点就变得尤为重要。