如何做洗发水新品的营销?
很多人对营销、广告的理解:写文案,打广告,就是为了让消费者关注你的产品!
,对新产品来说,文案真正要做的,往往并不是把消费者的注意力转移到产品身上,而是把他们的注意力转移到他们自己身上。
“在关注你的产品之前,先让用户关注他们自己。”如果你就是要发布新产品,改变消费者的习惯,就必须先让他们关注自己。
比如同样是200元洗发水,你先说:“你用着上千块的香水,却用39元超市洗发水。”这样写,就唤起了用户的痛点,让用户从“难以接受改变”的冷冻状态,变成“想要寻求新方案”的解冻状态。而这时候,让他们开始关注你的产品,才是成功的。
从心理学的角度来说,任何的动机和需要,都源于一个“没有被实现的目标”。
为新产品写文案,绝大部分人的反应是:描述高大上的功能,让人关注该产品。而真正应该做的是:先通过文案,让用户关注他们自己,看到自己有一个“没有完成的目标”,而不是先关注你的产品。
如何让用户感觉到一个“没有被实现的目标”呢?如何唤起需求呢?任何的需求都来自于理想和现实的差距,要不尝试“降低现实状态,让他们意识到一个问题”,要不选择“提高理想状态,让他们意识到一个机会”。这样,才可以让用户挣脱那种“顽固不化”、“不想改变”的状态,变得“想要寻求新方案”,变得“可能听听你怎么说”,进入“解冻状态”。
欲要卖新产品,先解冻。