如何做洗发水新品的营销？
很多人对营销、广告的理解：写文案，打广告，就是为了让消费者关注你的产品！
，对新产品来说，文案真正要做的，往往并不是把消费者的注意力转移到产品身上，而是把他们的注意力转移到他们自己身上。
“在关注你的产品之前，先让用户关注他们自己。”如果你就是要发布新产品，改变消费者的习惯，就必须先让他们关注自己。
比如同样是200元洗发水，你先说：“你用着上千块的香水，却用39元超市洗发水。”这样写，就唤起了用户的痛点，让用户从“难以接受改变”的冷冻状态，变成“想要寻求新方案”的解冻状态。而这时候，让他们开始关注你的产品，才是成功的。
从心理学的角度来说，任何的动机和需要，都源于一个“没有被实现的目标”。
为新产品写文案，绝大部分人的反应是：描述高大上的功能，让人关注该产品。而真正应该做的是：先通过文案，让用户关注他们自己，看到自己有一个“没有完成的目标”，而不是先关注你的产品。
如何让用户感觉到一个“没有被实现的目标”呢？如何唤起需求呢？任何的需求都来自于理想和现实的差距，要不尝试“降低现实状态，让他们意识到一个问题”，要不选择“提高理想状态，让他们意识到一个机会”。这样，才可以让用户挣脱那种“顽固不化”、“不想改变”的状态，变得“想要寻求新方案”，变得“可能听听你怎么说”，进入“解冻状态”。
欲要卖新产品，先解冻。
