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拼团购课的营销本质就是通过“拼课”的形式，利用存量用户找到增量用户，帮助教培机构快速实现低成本获客。方便教培机构根据不同情况推广试听课、体验课、促销课，教培机构可以自定义设置拼团人数、拼团价格。
教育产品不像电商、知识付费这类快消品，它的传播具有一定严肃性，是朋友推荐也会进行一番深度决策，在动力上可以用金钱作为奖励，但会造成一种感觉：你是因为要赚钱才向我推荐课程，而不是出于亲友关系上的信任。这样一起拼，优惠共享，利益共享，并不会伤害自己在朋友中的形象，能很好保护朋友圈。
于是，拼团就成了比其他裂变玩法更适用于在线教育行业的获客方式。
拼团的核心逻辑
中小机构想要有巨大的裂变效果，只能以优惠进行刺激。拿出3-6次课出来，以3折以下的价格进行拼团裂变，价格好设计在399元以下。就能刺激到你现有的学员家长帮助你去传播，去做拼团。
适合在线教育的拼团课程玩法：
1、引流课低价拼团
低价团购是常规也是常见的一种玩法，即团长和团员以低于原价组团购买商品，一般用于高频或低客单价课程的大规模起量，即引流性质的课程，比如：常规的活动课、直播、讲座、音频课等，多采用1-19.9元的价格吸引用户开团，拼团人数在3-5人左右。
2、精品课和正价课团购
众所周知，在线教育创造收入的产品主要有两类：
一类是长周期服务的长线课程，价格千元至万元不等;
一类是精品的短期课程，比如短期班、训练营之类的。
3、体验课拼团分销
拼团除了适合引流课的推广，也适合体验课的推广，可以做到拉新转化两不误，典型案例如9元数学训练营、9.9元拼团体验课等。
