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   “消费者会在不同纸尿裤品牌上摇摆，品牌之间竞争激烈。母婴店处于消费者选择和毛利的考虑，会销售更多的小品牌。”虞坚告诉界面新闻，“而小品牌则更需要导购的支持。”“大量的试用装，对于这个行业来说很传统，但却是非常有效的一种方式。”创始人兼CEO韩冰告诉界面新闻，对于一个新的纸尿裤品牌来说，线下母婴店成为消费者接触产品的一个重要渠道，“宝妈们肯定去要先尝试的，否则不太会接受一个新的品牌，更无从感受到我们分段护理理念的产品创新。”

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   和其他快消行业比，母婴店本身更偏向于区域性连锁，碎片化程度非常高，尤其是在下线城市，存在大量中小型的个体或者连锁店。“是孩子王、乐友、爱婴室这些大型母婴连锁品牌，也没有真正下沉到四五线城市。”虞坚表示。