目前的社会已经是高度的线上、线下二维空间社会,消费市场已经是高度的线上与线下二维空间市场。任何单一的线下市场、线上市场都不能构成在目前社会环境下完整的零售市场空间体系。从未来发展看,任何单一的线上市场、单一的线下市场都难以承载企业的更好发展。线上线下融合,全渠道发展是新零售落地发展的主要方向。
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一、什么是社区团购
社区团购是以微信为载体整合多个社区社群资源,形成由商家集中化管理运营的预售+团购的社区商业模式。
主要销售场景,可以是快递代收点社区便利店、社区物业、业主、个体户等发起的社区微信群,每个群都相当于-个社区店。
二、社区团购趋势
兴盛优选、小区乐、你我您、食享会、邻邻壹、十荟团、呆萝卜、考拉精选等社区团购企业,在短期内崛起,并获得F万至亿级融资。巨头也纷纷加入社区团购的队伍,这其中包括:腾讯投资的每日优鲜、美团系的松鼠拼拼、阿里系的盒社群、美菜系的美家优享...大势所趋,获得融资的企业还在不断刷新,社区团购已经成为资本、市场的新宠。
三、社区团购角色介绍
社区团购平台
提供产品,搭建和管理供应链,仓储、物流配送和售后服务,招募团长,并提供小程序、微商城,完成整个商城下单的基本流程。
团长
建立社区,通过邻里关系将周边居民拉入群互动,社区内居民下单即可获得提成。角色多样化。
社区居民
通过社区团购小程序/微商城即可进入商品详情页,购买体验更好。商品源头直采,价格更实惠加上与社区团长之间的邻里关系,无需担心商品售后问题。
四、社区团购的优势
1.有邻里信任感推动,客源稳定。通过邻里关系速立起社区团购WX群信任感强、售后无恍,且群内都是有消要能力的居民,客源稳定且持续消费。
2.群内互动+快速分享复购率高。商品线上图文展示,从产地到规格,内容应有尽有,快速分享至群内居民在社区团购群中边聊天边购物复购率更高。
3.群内互动+快速分享复购率高。两品线上图文展示,从产地到规格内容应有尽有,快速分享至群内居民在社区团购群中边聊天边购物复购率更高。
4.以预售+团购形式,0风验盈利。先收款再进货的业务模式让社区团购企业毫无资金周转的压力,更没有库存积压的风险。