微商起盘策划服务新零售模式系统开发

微商起盘策划服务新零售模式系统开发（黄.忆1511-970-7084.微电）

一：微商起盘价格策划

产品价格定得过高，有些又把价格定得过低。这些都是不对的。如果定价过高，这个价格对销售终端的动销很困难。别人会觉得你的产品价格太高，或者是嫌性价比不高，让人不想买。但如果你定价太低，就影响了品牌方和你自己整个盘的利润空间。对产品的终端定价是一门艺术。

我们要针对现有的一个竞品，比如说我们的竞争对手的产品，参考他们的定价，去定自己产品的价格。还要根据我们的运作市场成本去定价。这就要求我们一定要把竞争对手的市场调查清楚，只有这样我们才会心里有数，才能知道那些知名品牌的价格;才能知道竞争对手的产品价格。

只有这样，你在操盘的时候，在给你的代理和团队营销宣传的时候，才会知己知彼，百战百胜，才会有底气，才能不被动。

有些，问都没有问过对手产品的价格，也没有了解过知名品牌的价格，自己在家闭门造车，想当然地随便定一个价格。

结果就是，产品一推向市场，就碰到了各种各样的困难。代理商会觉得你的产品价格不行，自己前期没有经过慎重的考虑，经销这个产品太随意了，要打退堂鼓。如果这样，只会让自己越来越被动。

二、微商起盘代理制度策划

我们在制定代理制度的时候，要遵循几个原则

(1)产品代理的别，要给他们留下足够的利润空间，只有这样，他们才会有动力和能力，去招下一级别的代理。否则，如果别代理的利润空间不够，他们就没有招商的动力，也招不到代理。

还有就是产品整体招商的营业额。对于一些微商品牌，在2015到2016年的时候，几十万、一两百万的营业额是能做到的，但微商发展到2017年，有时候收一二十万都很难。

我们制定高代理制总金额时要全面考虑。可以适当降低，一般金额控制在10万元以内，比如说五六万元，甚至是两三万元。这要根据你的产品整体综合考量。代理的总金额=进货价〤进货量。代理金额的制定，要根据这两个因素浮动。

(2)代理要分几个级别

低级别的代理，一般是团购消费者，价格要控制在500元左右。

第二个级别的代理，一般是想自己尝试着创业的人，价格要控制在3000元左右为好。

第三个级别的代理，往往是一群有干劲、有想法的创业者。这个级别的代理价格，一般是在一万多元或者是两万元左右。

第四个级别是别，这群人是真正的核心创业者，是我们的高层人员。我们需要和他们捆绑在一起，而他们也愿意跟我们捆绑在一起。

还有，一箱货的重量也不能太重。因为很多创业者是女性，以宝妈为主，如果一箱货太重，比如说超过20千克，她们基本都搬不动。

一般的微商是四个层级的代理体系。每一个层级我们都要核算一下，每个级别招下面一个级别的时候，他们的利润空间是否足够，他们的动力是否足够。

三、微商起盘奖励制度策划

操盘一个微商项目，把整个代理制度设定好之后，实际上大家对你这个刚刚起盘的项目是非常期待的。在起盘的时候，应该是优惠、有福利的时候。

这个项目能否持续发展，就要看你对团队、对代理奖励制度的设定是否合理了。

你应该把奖励制度设定到佳状态，因为作为，应该要清楚，一个微商项目的起盘时间一般是3个月之内。