如今,科技的进步也使我们的生活变得更加便利,其中Zui为直观的就是电商行业的普及了。现在每个人都有在网上购物的经历,大到电视冰箱,小到一卷卫生纸都能在网上买到。正因如此,开始有许多企业慢慢进入电商行业。近日,2019上半年的中国电子商务企业的100强名单出炉,阿里巴巴依旧稳居首位,但一直紧随其后的京东这次却直接掉出了前三名。
一、社区团购具体怎么赚钱?社区团购模式多级分销互助挂售模式搭建开发请联系邵生;135-3647-2774
社区团购的模式用一句话来说就是——用户在微信“小程序”下单,线下由团长保管与配送。众所周知目前社区团购的主要商品是生鲜蔬果,面对菜市场和超市,社区团购平台能做到价格更低的还能盈利,可以为以下三个模式创新点:
1、精简供应链
前面说到社区团购往往在保持价格优势的还能盈利,就是因为采用平台直采直销的模式,减少了经销商层层“盘剥”的成本。
2、高频次预售
社区团购一般是群内拼团成功后,平台再集中采购,第二天配送,这样的预售模式对控制库存率十分友好,而主打的生鲜蔬果单价不高,但消费频繁再加上拼团的量级,利润空间同样很丰厚。
3、团长模式
团长除了负责开团,商品到小区后还需要提供暂存地和配送服务,对于平台来说可以省去开店和较后一公里配送的成本。
二、怎么才能做好社区团购?
社区团购的模式简单,但较低的准入门槛也导致了竞争的激烈,只有在以下三个方面保持优势,才能脱颖而出。
1、物美价廉
在保持商品质量的前提下做到价格更低,可以说是团购的必修课,对于社区团购来说,这就需要做好供应链管理,可以差异化营销,利用反季蔬菜和进口水果等方式保持价格优势。
2、体验良好
一次不佳的购物体验就可能将用户推向竞争对手,要想保证顾客体验的良好,就需要保证每一个环节不出问题,除了后端供应链外,前端的社区团购小程序还必须拥有管理后台、LBS定位、订单打印和营销插件等功能,团长是较为关键的一环,可以通过培训的方式保证团长的业务能力和服务意识。
3、温暖有人情味
不同于传统的团购,社区拼团主要人群为同一小区内的邻居,而在“千团大战”中,只有保持温暖有人情味才能保持竞争力,避免团长和用户集体叛逃,维护好现有用户,实现老客户主动拉新,才能实现持续健康发展。
社区团购怎么做?
一、小区团购具体怎么做?
参加过拼团的人一定都知道,每个小区的拼团群里都有一个群主,正式名称叫“团长”,顾名思义,“团长”就是负责拉人开团的,商品到小区后还要负责通知和发放。
除了小区群,社区拼团较重要的就是小程序了,一般商品在小程序上架后,由“团长”挑选合适的商品分享到群里,一般拼团活动都有人数设定,超过后才能算拼团成功。
二、社区拼团的做法有哪些特点?
1、高毛利
社区团购的较大特点不是线上社群拼团,而是跳过经销商,直接从供货商处进货,减去了中间商的成本,做到一定规模后,还可以压价,压缩成本的绝大多数利润都在自己手里。
2、低投入
社区拼团的另一个特点是无需开店,商品到货后由“团长”负责寄存,相比传统菜市场和超市省去了房租这一大成本,对比网上团购,生鲜这类单价极低的商品,往往较大的成本在物流和仓储,而小区团购则是采购后直接送至小区,不仅省去了保鲜仓储的压力,较后的配送也是“团长”的事。
同身为电商行业,但大多公司涉及的领域也不同。现如今Zui受欢迎也是占比Zui高的就是零售型销售,我们熟知的淘宝就是零售型的电商。据统计,在榜单中,仅零售型销售的企业就占74%,这也说明了目前零售型销售是电商行业的主流。但这次排第2位的滴滴出行却不是零售型销售的企业,滴滴出行是比较独特的一类电商平台,它的主要功能不是售卖物品,而是提供生活服务。目前滴滴出行在出行方面基本算是“一家独大”,是国内Zui大的出行平台。据统计,滴滴出行目前拥有4.5亿用户,每日出行订单达3000万单。作为本行业的者,这次滴滴出行就成功超过京东登上了第二名。