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我国网民使用移动互联网的用户群也在不断扩大,尤其是年轻的用户群,他们生下来就开始与互联网有所接触,使用移动互联网进行工作、消费、娱乐等,都在慢慢形成一种新的习惯。我国有庞大、忠实的互联网用户群作为基础。
直播带货功能介绍
1.主播粉丝达到一定数量,等级达到标准,在缴纳保证金后可以个人中心开启直播小店。
2.开启小店主播可以在小店页面查看所有产品,并可对商品进行下架或删除。添加新产品时需要设置新的产品图片和产品价格。
3.主播个人中心中可添加店铺入口,展示店铺名称、店铺图标、店铺内的商品数量,点击后可进入小店。
4.观众在直播间中可以查看主播直播购物车内的商品,购物车内商品由主播添加或移除,观众点击商品跳转到商品介绍页面,商品介绍页上有购买按钮,点击后跳转链接或小程序商城。
5.开通小店的主播在发布短视频时,可以为短视频绑定商品,点击商品弹出商品介绍页面,点击购买按钮跳转链接或小程序商城。
直播带货的要求
1.直播间的访问基数要大,更高的访问量代表更高的流量转化率,直播过程中多于观众互动,或在直播间中开设抽奖,增加观众在直播间的停留时间,时间越长越容易产生消费。
2.直播时间节点的安排要提前策划好,直播流程、互动设置、各部门配合等,带货前的预热会直接影响到用户的购买欲望。
直播带货方法
1.直播过程中要抓住观众的痛点,主播提出痛点,并将痛点放大,由观众自行“对号入座”,引发共鸣随即带出产品,用言语着重表明产品在痛点上的作用。
2.抓住观众的从众心理,在直播间观众中加入几个自己人,产品介绍到一定程度后,几个自己人先行下单购买,其他观众也会受到影响加入购买,或者使用言语带动,比如某某明星都在用,观众会对产品有信赖感,从而下单购买。
3.善于运用饥饿营销,火热的直播氛围加主播不停的产品剩余数量,会营造出产品很抢手的景象,让观众有一种买不到就吃亏的感觉,从而引发消费行为。
4.塑造专家形象,从专家或专业人员嘴中说出的话会更有信服力,观众会形成对专家的认同和信赖,借专家的口解决观众的顾虑。
直播带货优势
本身商品从包装到转化购买要经历层层环节,都到各种各样因素的影响,而企业希望用户的消费行为前置,直播就是促成交易的载体,直播具备真实感和极强的互动性,与用户的距离也更近,产品实景展示体验让用户更容易信任。通过主播的试用、试吃等过程可以直观的展现出产品效果,更快的将用户拉入销售场景中,对于介绍产品的功能、使用方法等,效果更直观,容易与用户互动,在直播过程中解答观众提出的问题,消除观众疑虑。
另一方面,我国互联网基础设施建设已经取得了很大的成就,尤其是近些年国内大数据、云计算、人工智能等技术的不断成熟,为传统企业的转型提供了关键的发展钥匙,也出现了很多为企业用户提供服务的互联网企业,而这一企业级服务市场未来发展壮大后,将会成为产业互联网中一个巨大能量的市场。