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2020年4月13日，#张沫凡直播一周年#话题窜上了微博热搜榜。
主角张沫凡回顾了一年里的点滴，粉丝们也感叹着时间过得飞快。一周年活动当晚，直播间活动连线、精品返场...宠粉活动一浪接着一浪。
2019年4月到2020年4月是淘宝直播发展飞快的一年。
张沫凡见证和亲历了行业的高速前进，启明星计划的开启，平台的一次次出圈。她是首批踏入淘宝直播的外站红人，在她刚进场时，生态里大部分都是原生主播。
一年时间过去了，平台角色变得更为丰富，红人大咖身份的主播已经超过了300名，面向红人的机遇和竞争也不断升级。
在她直播满一周年之际，我们又一次开始思考“红人带货”的命题，并联系了张沫凡的团队展开了一场关于产品、粉丝和内容的探讨。
一、产品tips：小众、国货、自用
货是一场直播的命脉，也定调着主播的类型和方向。由于本身是美妆博主，同时操盘自己的品牌，所以张沫凡在货品选择上侧重自己擅长的美妆类目。而身为一名接地气儿的红人，许多货品也都来源于她的个人生活。
1、小众
除了播一些耳熟能详的品牌，张沫凡也会去挖掘高性价比的小众品牌。小众品牌的市场认知度和消费者验证率不高，直播间会相应拔高选品标准。
张沫凡是个成分党，所以对小众产品的成分和资质格外重视。“我甚至会去了解公司、创始人身份，就像是面试员工一样”，她打趣道。样品在通过她和产品总监的认可后，才会进入常规的谈判价格和权重的环节。
2、国货
观察市面上爆火的产品，受到市场青睐的原因已经不再是广告、大流量的集中宣传。而是C端用户在微博、小红书等社交平台上，分散的使用体验。
在张沫凡看来红人的价值不于卖货，也包括品宣。红人需要利用自身影响力，让品牌获得粉丝端多次曝光。
去年9月，张沫凡发起了一场国货节，用了两个月时间做溯源。“国货本身已经有很强的竞争力了，我们想通过这场活动来改善粉丝们的一些刻板印象。”除了正名，张沫凡也看好国货的发展空间。
#这就是中国制造#话题，已经在微博上累计了过亿的阅读量，张沫凡也接到不少国货的邀请。“粉丝是很强大的群体，他们需要被告知很多国内品牌在好好做产品。”
3、 自用
除了美妆，直播间里还有很多张沫凡的生活自用品，例如咸鸭蛋、牛舌饼、牙刷等。“分享已经是沫凡生活的一部分了”，据团队介绍张沫凡的日常微博里有不少粉丝的产品需求。
昨天的直播中，张沫凡就返场了一双穿了多年的小白鞋。这双鞋子频繁出现在她的日常穿搭里，老粉们对它也格外熟悉。返场上架仅几秒，就已经shou罄。来源个人真实生活的产品，往往Zui容易打动粉丝。
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