提供百度搜索竞价广告推广账户运营托管，开户代运营一站式服务

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李四

多年丰富的市场经验及把握各行业成功案例

Q1. 新手百度推广账户搭建有问题，不知道问题出现在哪里，怎样才能更好的搭建？

答：百度推广账户搭建不外乎几种方法：产品计划、地域计划、象限地域法计划。

优质的账户搭建设置的计划分为3类：品牌、行业、核心产品，分别搭建6-10个计划。

高转化单元设置8-20个单元/计划，核心转化单元：企业类、品牌类、费用类、产品类，拓展转化单元：疑问类

百度推广核心单元内的核心关键词大概设置为15-30个词/单元，长短相近，属性一致

比如下图的英语培训架构：

Q2. 新接手一个账户，想调整一些词，但怕影响一些高消费、高转化的词。那么假如要把这些高消费、高转化的核心词转移，可以新建一个计划，是通过剪切粘贴来移动嘛？

答：不能剪切，可以按以下步骤操作：

1、直接新建计划，新增要转移的关键词。

2、上线审核过后，再把原计划中这些高消费高转化的词暂停。

3、开启新建计划来推广，优化关键词。

4、待新计划效果稳定之后，再处理老计划内的关键词（可以删除或者暂停）。

分析新建计划关键词效果，要综合整个账户的转化总量来分析。因为关键词内部可能会遭受抢夺流量的情况，一般来说，一个稳定的账户，调整账户结构和关键词，很可能影响整个账户的数据。

Q3. 刚接手公司的账户，发现了很多没有检索量的百度推广账户关键词，这些词以后若是没有展现量没有点击，对账户有没有影响呢？

答：影响倒是不大，尽量想办法把这些词推出去。每个关键词都是一个兵，多一个关键词多一些胜算。

怎么让每个关键词都有机会战斗呢？尽量公平对待同类型的关键词。比如一个计划或者单元内都是品牌词，那我给品牌词的出价必须是一致的，匹配方式也是一样的。如果一个单元内，有的词10多元，有的词1~2元，那这种很可能只有10多元的关键词有消耗。

如果是比较长的关键词，没有什么搜索量，建议开广泛就开广泛（但要注意添加否词）。以上言论非纸上谈兵，而是实战经验。

Q4. 医疗账户搜索词很乱，该如何调优？

答：搜索词很混乱要做的有2点：

1、否词，找出搜索词中与业务不相关的短语，比如下面这个，预防针、益生菌，这2个短语与业务无关，可以否掉。

2、缩匹配：比如上面截图的宝宝湿疹抹什么，80%匹配到的都是不相关搜索词，那么你就得考虑缩窄匹配。

一般情况下，百度推广医疗行业的关键词很多，搜索词也很多，那么没办法所有的精力都放在否词上，那么你可以挑出重点的，按消费从高到低排列，找出有消费的或者消费占比总消费前80%的搜索词来进行否词和调整就可以了，这个可以保证你在短时间内做到大流量的不相关流量调整。这就是所谓的28法则，这个28法则也适用于其他的调整，比如关键词转化调整、计划业务的侧重点等等。

Q5. 投放效果很差，排名一二都有，点击也不少就是不见转化，页面调整了几次都没有达到满意的状态，如何提升对话降低对话单价？

答：我们说百度推广效果差，会存在几个问题：点击少，转化少，这个问题你不存在；点击不少，转化不多，那这就是第二个问题了，点击多，转化少，为什么会出现这种情况：

① 一个原因是你网站不够吸引人，跳出率太高，这里你要针对不同的关键词设置不同的落地页，落地页里Zui重要的是体现出对用户有什么好处，用户的利益点才是Zui重要的，并且落地页要简洁、突出重点、一句话点明用户的痛点，这样才能留得住用户；

② 第二个原因是要检查下你网站的转化工具，比如你客服的响应速度够不够快、沟通工具是不是出现太频繁招致用户的反感、沟通工具能不能正常使用、用户第一次关闭沟通工具后是不是能尽快的找到（此时建议用悬浮方式）；

③ 第三个是要提高客服的能力，转化少是不是客服没掌握好沟通技巧；

④ 第四个是要提高产品的吸引力，去做一份市场调研，看看你们的竞品，你们的产品和他们的产品特点一一罗列出来，对比一下，为什么他们的转化就好，有哪些点吸引到了用户，你们能不能做到，或者你们能不能用其他新奇的点来替换；

Q6.多户同跑，百度推广小户除去出价降低，推广链接、关键词、匹配方式、落地页都和大户一样吗？

答：小户降低出价后，推广链接一样，关键词尽量多找些长尾词推广，匹配方式因为你出价降低，可适当放宽。

好时段加大投放是指这几个时段的出价系数调高，保证排名和流量。

Q7. 多账户推广，如果说那个类目总的预算就只有700，是应该分到多个账户里进行推广好，还是就放在一个账户推广好？

答：如果预算不足一般2种分法，将700分别只给一个账户，看那个账户转化好，Zui后只给一个账户。法2，大户多预算比如500或者600，小户100-200。

Q8. 教育培训预算80的户，关键词分的很细，包含了产品词、价格词、厂家词、疑问词，疑问类关键词常常匹配到产品单元下价格很高的关键词，我的疑问词和搜索词相同程度明明很高。请问怎么才能让百度推广搜索词匹配到我重合程度高且价格低的词呢？

答：目前国内的搜索引擎竞价平台的算法，几乎都是以 质量度*价格为优先展示的标准，与关键词和搜索词的重合程度没有直接关系。我们必须在匹配方式上进行严格的控制。

如果你想区分两种词，那就必须保证他们的匹配方式是没有包含关系的，先去了解一下各种匹配方式的匹配规则，把你重复的关键词的匹配方式调整一下。

举个例子，“婚纱摄影”这个产品词，如果你设置的是百度广告账户中短语匹配，且出价较其他类型词高，那么所有包含了“婚纱摄影”几个字的搜索词，都将匹配到“婚纱摄影”这个词，此时你应该把“婚纱摄影”这个词设置为匹配，或者在其他单元内把“婚纱摄影”设为否定词。