深入掌握客户需求，企业的营销策略要做到双聚焦：聚焦高端消费能力者，从这些消费者身上提高品牌形象；更要聚焦普通消费者，获得订单。
3、挖掘消费者潜在需求，很多时候消费者有某种需求，自己却不知道这种需求。挖掘这种潜在的需求就变成企业必须去做的事。
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随着大量生产企业如雨后春笋般地涌现，许多产品逐渐趋于供大于求，消费市场开始从卖方市场向买方市场转变。企业经营者发现渠道建设费用的成本骤升，完成了渠道建设，产品也难以“动销”。面对丰富的产品供应，“品牌”成为消费者选择的决定因素。在“渠道为王”的基础上，“品牌化运营”成为此阶段产品营销的核心策略。