广州光亚展摊位预定方法-广州照明展展位申请

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　现金为王，这一点毫无争议。没有发生新冠肺炎疫情，商界早就呼吁：市场形势不确定性太大，请保持现金流。只是疫情的突发，让这个经营准则更具鲜明和重要。不然，哪有西贝、老乡鸡等餐饮企业的呐喊?!哪有兄弟连教育、K歌等一批企业的裁员或倒闭?

　　经济学家们Zui近常说，企业至少要准备6个月的流动资金储备。其实，6个月是任何一家企业保持持续经营的常态化标准，而现在至少要再增加1-2个月：因为除了日常的厂房租金、人员工资等固定成本外，还要把采购款即时性应付、销售款延期应收等客观因素算进去。

　　但问题是：现金流从哪来?还是四个字：开源节流。开源是大部分企业平时就会去做的常态化工作，但节流对很多企业来讲就是个“老大难题”——往小讲是降成本，往大讲它就涉及到企业的组织体系和生产管理体系。

　　二、格局大分化，强者激进

　　每一次市场波动，一定是两级分化(强者再加速)、行业集中度提高、独角兽异军突起的时期。2003年SARS时期的淘宝和京东，现在的在线教育、在线办公、果蔬外卖等行业集中爆发，你会发现依然是头部企业巩固了其领头地位。

　　那么，LED照明市场呢?必然会如此。一方面头部企业本身就具有强大的资金实力(当然压力也是对等的)，另一方面其销售体系(线上线下)也具有同等张力，一旦市场开始有起色，一定会发起一轮库存盘活和销售攻势。

　　Zui明显的就会在流通渠道侧和ToC侧：多品低价+线上团购+房产集采等手段联合推出，这让很多中小同业厂家和商家都难以招架，被迅速拉开差距。