什么是二类电商,如何做好二类电商的推广运营
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李四
多年丰富的市场经验及把握各行业成功案例
什么是二类电商?
二类电商这个叫法从16年开始出现,具体的定义是泛指在今日头条、广点通、凤凰等移动广告平台上,依托优质广告流量做单品销售的商家,交易形式以包邮和货到付款为主。
整体的供应链模式为 商家选货---广告平台获取订单---商家发货---买家签收付款(拒签退货),流程短形成闭环。
如何做好二类电商的推广运营呢:
1:商品页面一定要抓住顾客的心理,实惠体现在哪些方面
2:商品的品质和价格
3:推广渠道跟产品是受众群体关联度
4:广告的投入成本与产品的成本的运营控制
5:货到付款,物流的配送(有拒签风险,需控制好签收:物流、包装、售后等)
6:广告投放时段和产品投放的规律把控
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二类电商如何操作(具体流程)
1、前期:产品选择,产品单页的建设
2、中期:广告产品的选择及开户运营
3、后期:订单的配送及售后服务的问题
运作策略:鉴于近来各大广告代理商方面加强多产品的质量控制及审核力度,二类电商能上广告的平台越来越少,各平台也推出了自己的H5订单页面,这对广大二类电商的广告主而言就需要多考虑能上什么平台,做什么平台效果会好。
投放形式与投放效果
投放形式以信息流平台上面的原生广告为主,在效果转化上面,凤凰网的效果为例,转化效率很高,远远高于在天猫的ROI,品类选的好,优化效果做的不错的商品,ROI可以做到1:5以上。
广告形式示例: