什么是二类电商，如何做好二类电商的推广运营

什么是二类电商，如何做好二类电商的推广运营

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李四

多年丰富的市场经验及把握各行业成功案例

什么是二类电商？

二类电商这个叫法从16年开始出现，具体的定义是泛指在今日头条、广点通、凤凰等移动广告平台上，依托优质广告流量做单品销售的商家，交易形式以包邮和货到付款为主。

整体的供应链模式为 商家选货---广告平台获取订单---商家发货---买家签收付款（拒签退货），流程短形成闭环。

如何做好二类电商的推广运营呢：

1：商品页面一定要抓住顾客的心理，实惠体现在哪些方面

2：商品的品质和价格

3：推广渠道跟产品是受众群体关联度

4：广告的投入成本与产品的成本的运营控制

5：货到付款，物流的配送（有拒签风险，需控制好签收：物流、包装、售后等）

6：广告投放时段和产品投放的规律把控

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二类电商如何操作（具体流程）

1、前期：产品选择，产品单页的建设

2、中期：广告产品的选择及开户运营

3、后期：订单的配送及售后服务的问题

运作策略：鉴于近来各大广告代理商方面加强多产品的质量控制及审核力度，二类电商能上广告的平台越来越少，各平台也推出了自己的H5订单页面，这对广大二类电商的广告主而言就需要多考虑能上什么平台，做什么平台效果会好。

投放形式与投放效果

投放形式以信息流平台上面的原生广告为主，在效果转化上面，凤凰网的效果为例，转化效率很高，远远高于在天猫的ROI，品类选的好，优化效果做的不错的商品，ROI可以做到1:5以上。

广告形式示例：