怎样在今日头条app优选上做店铺引流广告投放
联系广告部
全天24小时服务T:137-5056-4677(微信同步)
添加请注明来意
李四
多年丰富的市场经验及把握各行业成功案例
困境:好产品如何找到用户
ROSERY玫瑰岛创立于1996年,是一家专注于定制的淋浴房品牌。它的磁悬浮淋浴房、仿古淋浴房、亲子淋浴房等多个产品备受消费者青睐,至今已拥有50多项国家专利。淋浴房定制,这个需求一般只有用户在装修时才会出现。玫瑰岛只能坐等客户上门,还是有其他更好的方法?如何精准找到目标用户,是玫瑰岛业务增长Zui为关键的问题之一。
用玫瑰岛市场总监李多培的话说,“我们的目标非常明确,玫瑰岛真正想触及的,是那些准备买房,或是有装修需求的人群。”
玫瑰岛官网页面
为了获取客源,李总监尝试了多种类型的推广平台。从门户网站到搜索引擎,再到细分的家装网站,玫瑰岛全面铺开投放网络。品牌展示量虽上来了,销售线索的收集却似乎“慢了半拍”。
“门户网站的家装相关频道,知名的搜索引擎,还有那些家装网站我们都尝试过投放。一般来说都是给你一个固定的展示位,曝光量是不错,但是收到的销售线索数总是上不去,我觉得在精准度上还是有些不够。”李总监分析。
玫瑰岛在网站上投放的广告多以品牌展示为主,提升了品牌的知名度,但实际转化却没有具体的数据可以衡量。为了更精准的曝光和更有效的转化,李总监不得不继续探索新的推广平台。
每逢节日促销活动扎堆,广告投放也迎来高峰,竞争激烈。李经理经常研究时下各种APP上的广告,向其它品牌的投放取经,他表示:“身边很多人在用今日头条看新闻,我本人也是它的用户。我做了很多功课,了解到头条在广告精准性高,这刚好是我们迫切需要的。”
从8月8日到8月28日的七夕期间,李经理选择了今日头条作为节日促销的投放平台。令他意向不到的是,这一次尝试,在短短二十天内就给玫瑰岛带来了919条销售线索,实际到店人数达到2000人。这一效果令人惊喜。
玫瑰岛在今日头条投放的七夕促销广告
今日头条的人群精准定向功能十分强大,通过大数据挖掘和算法分析,能将广告Zui大可能地投放给Zui需要的人群。投放初期,李总监使用了CPC(按点击出价)投放信息流广告,点击量飙升,表单转化量却有些不稳定。在今日头条优化师禄耀华的建议下,李总监改用CPA(按转化计费)的投放方式。平均每日可收集到40多个高意向的销售线索,表单成本控制在70元左右。玫瑰岛专门安排了客服人员,每天与头条来的意向用户进行电话沟通,并将线索按区域分配给各地经销商,为客户进行免费上门测量面积,定制专属方案。优质的线索加上及时的服务,据李总监估算, 这一轮投放为玫瑰岛带来近600万的销售额增长。