这里告诉你小红书搜索广告怎么做

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李四

多年丰富的市场经验及把握各行业成功案例

利用品牌小红书号激活消费群体

很多品牌方都有这样的经历，从小红书平台中吸收的用户群大部分处于“沉睡期”，如何将这一部分具有强大购买力的潜在消费者激活，成为小红书推广营销中的难题。城外圈在众多小红书推广营销案例中分析得出，用户关注品牌后没有产生任何消费行为，由以下原因导致：

 小红书笔记内容吸引力和实用性不足；

品牌小红书号调性不清晰；

关注的用户群体不匹配；

广告植入生硬，笔记曝光率低。

针对上述原因，城外圈提出几点解决方案：

 品牌小红书号人格化；

适当策划营销互动，增加与消费者之间的亲密感；

与消费者保持紧密的联系，及时反馈；

 为消费者策划惊喜，建造利益联系；

笔记内容定位更准确，更高质，找准目标消费群体。

（图片来源：一站式智能营销平台城外圈）

根据城外圈以往协助品牌方运营小红书号的经验，要激活潜在的消费群体完成销售闭环，品牌可以先从某一小块的内容做起，比如美妆品牌可以先从眼妆、唇妆或者时下流行妆容风格等角度结合自家产品输出一些有助于用户解决或者掌握某项技巧的干货笔记，引发用户评论和传播，无形中增加消费者对品牌的认可度，提高消费几率。

3.小红书推广用内容打动消费者

目标消费者具有不稳定性，他们不可能对某一品牌长期保持忠诚，只会为有价值高质量的内容买单，这就要求品牌方需要持续生产好内容，才能保持和消费者之间的联系。那么，什么样的内容才能深入打动消费者呢？城外圈根据传播学的三大效应对UGC内容生产进行剖析：

投射效应——消费者会把自己的某种情感和欲望，投射到“KOL”、“网红”身上，认为被关注者和自己有相似经历。

认同效应——对“KOL”、“ 网红”等人格魅力的认同，让粉丝产生无穷的幻想。

归属效应——马斯洛的需求层次理论，人的心理需求从低到高分为五类，包括生理需求、安全需求、归属需求、自尊需求及自我实现需求。“消费者关注”为归属需求。