鲁班电商如何选品,今日头条货到付款广告怎么合作
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李四
多年丰富的市场经验及把握各行业成功案例
二类电商(鲁班广告)如何选品与优化
好商品的必备要素:
(1)
(2)契合受众
(3)不要跟风
(4)应时应景
(5)产品优质
商品价格跟转化率有直接关系,受众对商品价格很敏感,大体上看,价格高低和转化率是反相关的关系。要求我们发掘出更多的商品给头条的
用户。
注:我们不能从商品质量上追求低价,可以从数量和赠品上提升性价比。
二类电商广告投放阶段:
1、准备阶段
开户、选品、上线商品、准备素材、沟通对接
2、搭建阶段
上传素材、撰写文案、设置定向、设置出价和预算
3、优化阶段
AB测试、数据分析、修改&新建计划
4、放量阶段
放开定向、提高出价、提高预算、新建计划、测试新品、新开账户
准备阶段:一套好素材(平均点击率2.5%以上,整体消耗5W+)
搭建阶段:
预算设置(OCPC第二阶段&OCPM&CPA)
起步预算建议大约10个预估转化成本左右。
太少影响系统分配流量;太多容易跑超。
优化阶段:
目的:通过ABtest确立Zui优投放方向
通过数据分析,关注CTR,CVR,Orders,ROI,以确定Zui优投放模型。
(1)测落地页
(2)测定向
(3)测素材
(4)测文案