2020第六届广州国际客车及公共交通车辆展览会
The 6th Guangzhou InternationalPassenger Cars & Buses Exhibition 2020
■ 展馆
广州琶洲国际采购中心（广州市海珠区琶洲大道东8号）
■ 主办
广州中电国际展览有限公司
■ 同期举办
2020第十一届广州国际新能源汽车工业展览会
■ 日程
布展：2020年4月11-12日
展出：2020年4月13-15日
撤展：2020年4月15日下午
■ 组委会：广州中电国际展览有限公司
电 话：020-2919 8956 2919 8950
E-mail：2355707131@qq.com
联系人：徐妍159 8923 3176 微信同号
<<<参展范围
▼ 客车：商用客车、旅游客车、城际客运客车、混合动力客车、校车、纯电动客车、医疗转运客车
▼ 公交车：纯电动公交车、混合动力公交车、有/无轨电车、BRT、新能源微公交、轮渡、公交自行车；
▼出租车：常规出租车，新能源出租车(纯电、燃气、混合动力)等；
▼零部件：发动机、空调及压缩机、变速箱、传动系统、制动系统、转向系统，车桥、空气悬架系统、集中润滑系统、车用润滑油、内饰件，机电、电器设备、电子、车载多媒体、照明系统、汽车附件，客车附件，客车底盘，轮胎、轮毂、智能化及CAN总线、座椅、排放装置，轮椅提升安全装置、车用橡塑制品、卡车箱体及集装箱、尾板及装卸平台等；
▼场站设备：电动客车充电桩（站）、充电枪、连接器、专用线缆；天燃气客车加气设备等；
▼ 维保：洗车设备、维保工具、超声波清洗设备、测量仪器、喷涂设备、汽车专用漆、劳保用品等；
▼ 智慧交通：车载监控、定位、导航、调度系统、公交电子站牌、一卡通、车联网技术等。
更多精彩尽在2020年4月13-15日，2020第六届广州国际客车及公共交通车辆展览会！
期待有你的参与！参展请立即联系组委会！
必须掌握的4个参展技巧
在展览会上，把企业自己的产品直接推荐给客户、参观者是目前越来越成为拓展经营业务的重要途径。要获得预期的良好效果请做好以下准备：
选择有效的展览会
企业参加展览会不仅要展现企业产品的特色，扩大企业的知名度，了解同行产品的结构和质量，企业的规模和未来发展趋势，收集现有及潜在竞争对手的信息，更重要的是参展企业要接触到合格的买家。现在，展览会众多纷杂，如果能达到这些效果，那么企业选择了一个有效的展览会。这是参展决窍的第一招。
2
提前联系买家
为了给参观者留下深刻的第一印象，企业往往只重视展位选择，展台布置，如何标新立
异，这固然非常重要，但是要做到门庭若市，必须做好提前联系好客户的工作。据报道，买家光顾那些在展前寄发过邀请函的企业展位，比参观其他公司的展位机会大4倍。所以，参展商除了被动地等客户，还要有意识的请客户来，参展企业提前联系买家，是参展决窍的第二招。
3
分辨意向买家
参展企业要有意识地寻找目标买家。有些在展会现场表现出“浓厚兴趣”的人，并不一定
是真正有意向的买家，如果一视同仁进行接待，真正的买家或潜在的买家反而被忽略。可以从了解对方意图，现阶段的要求等方面加以分辨。当然，要做到分辩意向买家，对参展人员进行沟通技巧、了解公司产品技术资料、竞争对手的信息、重要客户等方面的培训是非常必要的。参展企业分辨意向买家，是参展决窍的第三招。
4
跟踪潜在买家
第4招跟踪潜在买家。展览会结束后，跟踪潜在买家的工作放松不得。要及时做好后续
工作。比如对收集到的名片进行整理，认为有必要进行后期的跟踪。
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参展细节
一展会基本细节
1、个人装束
建议参展人员着装统一，这样形象比较好，让买家觉得很专业。
2、常规药
备些常规感冒药、肠胃药、创可贴等，以防水土饮食不适及一些突发状况。
3、计算器
不要总拿你的手机计算价格，那样给客户不专业轻浮不靠谱的感觉。
4、智能手机
名片扫描软件，扫描名片后直接转成手机通讯录储存格式，存入手机。
5、准备笔、记事本和订书机
记事本用来记录客户的每一个关注点，跟客户谈的时候边交谈边记录，一方面有利于后期跟进；另一方面，客户会体会到被人重视的感觉。用订书机将客户的信息和名片钉在一起，后期方便整理。
6、宣传视频
好的宣传视频不仅能够提升公司形象、展现产品的独特卖点，还能加深客户的印象。视频内容可以包括办公室、厂区、车间、仓库等等。
7、不要太客户的浏览
如果有客户到了你的展台看展览品，首先打个招呼，说一句：“你需要了解什么内容可以问我”，然后跟着他，需要时随时给予反馈。
8、不要贪多，对待客户一定要专注
不要在接待客户的时候，去接待其他客户。
二展会进阶准备
1、展约客户
去参展，一定要告知你的客户 ——所有的联系过的客户！告知的内容包括：展厅展位，你的电话，参展时间，带的样品样机，所住酒店，展会当场签约有哪些大幅度的优惠，甚至抽奖环节等等，这些都是吸引客户用的。要突出你的独特卖点！
2、要名片时机和技巧。
为了拿到更多名片，客户一进来，你就可以寒暄后，就问可以交换名片吗？这样快速积累名片，防止客户一进来几秒钟，就跑了。或者后面谈了，但是只说我有你名片就行，有需要会联系你。那就错过好多客户了。一进来就要名片可能有点唐突，所以也可以在两人聊了几句，聊的愉快时，直接说交换名片。客户非常乐意的。Zui糟糕的就是客户聊完了，说要走了，你才想起要名片。如果客户说没名片了，展会都发完了。你要立刻拍照他的名片，同时让他在笔记本写下名字，公司名，邮箱。这样防止发生错误，双保险。或者说加客户skype,whatsapp。这样当天回到酒店，立刻联系他。做生意从聊熟开始，做生意一定是先做朋友，切记！切记！！
3、拿到更多名片。
不要等客户进来，要主动招呼引导路过你们展位的客人进来看，就像商场卖衣服的导购一样拉客进来买。不要总待在自己展位前面，客人就那么点，业务员那么多，僧多粥少，你其实拿不到多少名片的，一般来说一场展会下来每个人拿到20张，特别不错了。你要主动出击，带上目录和产品到处去搭讪老外，特别是那些从同行展位出来的客户，你要跟紧上去打招呼，套近乎，考验你的口语，胆量和智慧的时候到了！去年4月香港展Zui后一天，我拿着目录和一个样品离开展位去搭讪老外，成功拿到8张名片。
4、储备产品知识
在展会上，专业永远是的拿单武器！检测一下这些你都知道吗：
a.什么参数影响价格，如何影响价格？
b.客户对于产品Zui常见的疑问有哪些？答案是什么？
c.你能不看资料就说出来产品参数吗？
d.你知道产品的价格趋势吗？
e.产品资料、Certificata、检验结果之类的，应该有自己的个性化。
f.专业词汇，尤其是你的产品的其他称呼。
5、个性化样册
展位谈判才是关键！你要用专业性、语言的冲击力、幽默感给客户留下深刻的印象。如何让客户从一大堆样本中找到你？把所有的资料都钉在一起确保不会散开，名片要装订在样册上的，同时要给客户一张名片，做到个性化。
6、如何接待进来展位的客户？
首先欢迎客户，glad to meet you，goodday。如果是中午，可以问客户吃了午饭没。也可以问客户第几次来展会，觉得这边怎么样，要待多久。这些寒暄客套一句话带过，不要啰嗦。然后问客户whereare youfrom,然后问客户主要做什么产品或者对啥感兴趣，做哪些市场或者销售渠道。接下来就是推荐产品，介绍产品卖点，给客户报价。适时邀请客户坐下谈，给客户递水，倒咖啡，给客户递上订书机。这些细节很重要。如果客户问的很详细具体，聊了超过几分钟，一定要合影留念。Zui后客户要走，你要说谢谢你的参观和交谈，祝你找到满意的产品和供应商。预祝旅途愉快，goodday。必须记住:不要自己一直说，要少说多听，客户看了一下时，你得抓住时机，推荐一下产品。要让客户参与互动。不是客户问你，你才说话。也不是客户没问你，你一个劲的巴拉巴拉。一个原则就是看客户反应和回答，你再接话。客户回复完你，你才说下一句。
7、当客人进来逛了几秒时，这时候可以问下客户主要做什么产品，什么渠道销售，对应推荐下产品。如果客户看了一个产品几秒，还拿起来仔细看，那你要抓准时机介绍产品信息和卖点。如果只由着客户进来随便看看，就离开，就没有了解客户需求，有点可惜了。
8、认真做笔记。把客户聊的，问的所有问题和细节记录下来，如果没听懂，立刻说pardon。这样学会聆听，认真倾听客户意见，做好客户对于产品要求，需求和数量的记录，方便展会回来后跟进，因为客户说的你都全部记得，而且记得准确无误。客户会觉得你这人专业靠谱，信任你，可给你下单机会很大的。
9、客户跟进，聊的好的一定要拍照！
多邀请客户在自己的展位照相。拍完照之后，再拍一张客户的名片，就不怕忘记了。展后跟进的时候，可以顺便发照片给他。客户其实也很希望拿到照片，这是他们业务开展的证明。
10、客户问到的样品或者带走的样品，一定要拍照做好记录。因为展会上，客人会拿很多或者问很多样品，你拍照存底了，发邮件时也可以把样品图片放在附件，加深印象。还有给客户的样品要写上samplelabel样品标签，如果有印刷好的，直接填信息就好。没有的话，可以用白色贴纸写上你们的产品编号，产品名，材料，出厂价，MOQ，交期（如果有库存也得写上havestock），这样一方面让客户离开展会还记得你，更能体现你们专业，增加客户对你的信任。
11、跟进客户能在当天发邮件，或者你展会回来立刻发。第一封标题写nice meeting xx at xxfair-展位号-产品名，主要写感谢客户来展位参观，介绍下公司优势，同时邀请客户来看厂，附件放你们展位图片，客户合影图片和你的名片（注意不要邮件大小超过1M，建议你放一张展位图片就行了）。第二封标题写productyou inquired at xxfair,写客户展会问了哪些产品和问题，并列点1，2，3，4回复，并说样品可以提供给客户，附件放报价表。第三封写do you backfrom xxfair，问客户从展会回来没，看了邮件没，自己给他发了报价和他需要的信息，有什么还可以提供服务的？我们公司是生产xx产品的xx年工厂，有什么大客户或者优势，一定能满足客户需求。第四封写happyweekend,周末问候，并加一句有任何有关xx产品的需要，我会随时提供支持。希望有机会合作。第五封就可以推荐产品，给客户推荐几款产品或者发个目录给他。注意，这五封邮件是连着发的，起到让客户想起你，加深印象的作用。
12、联系客户要全方位，通过邮件，打国际电话，whatsapp,skype,wechat等，因为客户太忙，邮件每天收到的太多，你用whatsapp等聊天工具及时联系他，告诉他你是谁，发展会合影照片，让他记住你。同时提醒他，你给他发了邮件，让他注意查看。你也可以问候客户，打招呼。