欢迎来到北京汽配展、2024北京汽配展览会

2024第十三届北京国际汽车零部件展览会

The 13th Beijing International AutoParts Expo 2023

时间：2024年8月01-03日

地点：北京·中国国际展览中心(顺义馆)

参展联络：徐妍（手机号看联系栏）

致北京国际汽车零部件展览会参展商：

“汽车零部件展览会”隶属于汽车制博会，创办于2007年，累计服务来自全球70个国家和地区的万余家展商参展，世界500强企业超55家。累计观众超过100,000人次，目前已于21个国家大使馆、协会、商会建立长期合作关系，该展会在行业内享有良好的声誉，颇有口碑，被誉为汽车零部件的风向标。展会期间还将举办30余场学术性会议，以“集结精良装备创高质量汽车之源”为主题，打造中国汽车制造业产业链“一站式”采购平台。 

汽车零部件作为汽车制造产业发展的重要基础和核心，在汽车产业快速发展的，汽车零部件更显得尤为重要，承载着为汽车制造发展提供良好强大的支撑，由于市场需求和展品的特点，汽车零部件展这几年突飞猛进，在国家大力推行新能源汽车的大环境下，零部件升级换代成为新市场，展会几乎涵盖汽车制造所有的核心系统厂家；展商通过大量生动的现场活动，灵活展示了一大批先进的汽车制造整个产业链各个环节，2024年该展将涵盖更多新产品新技术在中国市场向全球展示，展品较往届更加丰富。以BIAME为原点，从这里出发开启以用户需求为本的汽车零部件产业升级之路，本届展览会吸引国内外汽车零部件行业巨头齐聚北京，专家深入解析我国汽车零部件发展形势，介绍以汽车零部件为主的汽车制造业上下游产业、关键技术和装备进展，指导企业延伸产业链，实现世界零部件企业向智能化、集成化、模组化、系统化、电气化等新兴板块与整车厂商进行配套并举转变，“夯实基础 提升品牌”“加速创新融合 打造强国基石”“推进产业协同 构建新型生态”“强化标准建设实现规范发展”发展探索新思路、研究新办法、构建新格局，BIAME植根中国，延伸世界，演绎中国汽车制造第1商展,聚焦行业发展热点，解决行业面临的相关问题，进而促进产业整合升级。

BIAME观众主要来自中外汽车制造商、汽车工业设备制造商、汽车零部件用品制造商，汽车零部件进出口贸易商、代理商、经销商，4S店、终端用户、改装厂、改装行、改装店，汽车配件用品市场、超市、连锁加盟店，汽车保养及美容中心、汽车维修中心、汽车修理厂，汽车综合性能检测站、汽车后市场经销商，汽车后市场连锁经营领域专家、学者、投资公司及国内外有志于汽车后市场投资创业人士、汽车服务行业、汽车爱好者、车友会、俱乐部、汽车互联网、汽车运营商、移动互联、商务机构、汽车维修检测行业相关部门、汽车交通运输部门、政府主管部门、汽车行业协会、媒体等。

2024第十三届北京国际汽车零部件展览会将于2024年7月17日-19日在北京中国国际展览中心举办，将继续紧跟世界汽车工程技术潮流，突出行业热点，汇聚来自世界各地科研及工业领域专家学者，携手展示创新技术及解决方案。

※ 展品范围

◆民用车、客(货)运车、工程车、乘用车、商用车、微型车、新能源车及专用车等整车；

◆车身制造工艺及装备(四大工艺装备)底盘、变速箱、发动机工业与再制造工艺及装备等；

◆汽车工业铸造与压铸：汽车铸造件、零部件制造的精密锻造生产线及制造单元等；

◆零部件制造技术与装备：零部件制造的金属切削机床生产线及制造单元、动力总成敏捷柔性自动线(AFTL)、高精度发动机敏捷柔性自动线的关键技术、节能自动变速器制造装备、成型模具及制造技术、部件热处理技术及装备等；

◆零部件加工设备与技术：金属切、削、磨、铣、钻、机床设备、冲压、锻压、折弯设备及技术等；

◆汽车主机零部件：发动机系统、底盘系统、制动系统、行驶系统、转向系统、制动系统、液压系统、车身系统、散热系统、排气系统、胶管、汽车轴承、齿轮、汽车玻璃、汽车照明、汽车灯具等；

◆汽车制造工艺及装备：自动化及智能制造、3D打印技术、工业机器人、工业电脑、整车装备生产线、汽车设计与信息化等；

◆新能源汽车及相关系统部件：整车总线与控制系统、各种动力电池与管理系统、电机电控系统、充电装置；储能装置、能源管理系统等；

◆汽车改装服务及用品：汽车轮毂、汽车轮胎、改装车、汽车服务、专用设备、汽车美容养护等；

◆汽车维修养护设备：维修检测诊断设备、清洗保养设备及润滑油、钣金喷漆、光膜、清洁剂等；

◆综合配件、通用配件、液压气动元件、密封与橡胶、汽车环保、汽车空调、五金工具等；

◆汽车模具：注塑机、冲剪模具、弯曲模具、抽制模具、成形模具、压缩模具等。

※ 参展收益

1、新品发布与创新产品评奖：与全国乃至全球新品、新技术一起引发汽车制造产业高度关注，参与创新产品评选。

2、与全球汽车制造工程师、客户直接对接：接触到企业决策者和研发工程师。

3、明星效应：与国内外同行业领导厂商同台展示，切磋技术。

4、宣传推广：提供新品宣传、一对一采访专稿推广、微博微信推广、广告宣传等大范围、高密度的强势宣传，拓展更多的商业机会。

5、立体推广：整合媒体资源，兼顾广度和深度，从前瞻、报道、跟踪来提供立体服务。

6、目标定位：力争办成具有国际影响力的汽车年度盛会。

7、关注国内自主创新的企业成长；为国内成长性企业拓宽国内外市场渠道提供平台。

8、立体化增值服务：展会将通过展会前瞻，展期媒体采访，展后媒体报道来为展商服务。

9、同期将举办多场行业论坛讲座，行业的专家聚集。

欢迎业界同仁踊跃报名参展，现正接受申请，请速与我们联系，索取参展合同及展位平面图！充分利用BIAME2024，巩固您的市场地位！

参展细节一展会基本细节

1、个人装束

建议参展人员着装统一，这样形象比较好，让买家觉得很。

2、计算器

不要总拿你的手机计算价格，那样给客户不轻浮不靠谱的感觉。

3、智能手机

名片扫描软件，扫描名片后直接转成手机通讯录储存格式，存入手机。

4、准备笔、记事本和订书机

记事本用来记录客户的每一个关注点，跟客户谈的时候边交谈边记录，一方面有利于后期跟进；另一方面，客户会体会到被人重视的感觉。用订书机将客户的信息和名片钉在一起，后期方便整理。

5、宣传视频

好的宣传视频不仅能够提升公司形象、展现产品的独特卖点，还能加深客户的印象。视频内容可以包括办公室、厂区、车间、仓库等等。

6、不要客户的浏览

如果有客户到了你的展台看展览品，打个招呼，说一句：“你需要了解什么内容可以问我”，跟着他，需要时随时给予反馈。

7、不要贪多，对待客户一定要专注

不要在接待客户的时候，去接待其他客户。

二展会进阶准备

1、展约客户

去参展，一定要告知你的客户 ——所有的联系过的客户！告知的内容包括：展厅展位，你的电话，参展时间，带的样品样机，所住酒店，展会当场签约有哪些大幅度的优惠，甚至抽奖环节等等，这些都是吸引客户用的。要突出你的独特卖点！

2、要名片时机和技巧。

为了拿到更多名片，客户一进来，你就可以寒暄后，就问可以交换名片吗？这样快速积累名片，防止客户一进来几秒钟，就跑了。或者后面谈了，只说我有你名片就行，有需要会联系你。那就错过好多客户了。一进来就要名片可能有点唐突，也可以在两人聊了几句，聊的愉快时，直接说交换名片。客户非常乐意的。糟糕的就是客户聊完了，说要走了，你才想起要名片。如果客户说没名片了，展会都发完了。你要立刻拍照他的名片，让他在笔记本写下名字，公司名，邮箱。这样防止发生错误，双保险。或者说加客户skype,whatsapp。这样当天回到酒店，立刻联系他。做生意从聊熟开始，做生意一定是先做朋友，切记！切记！！

3、拿到更多名片。

不要等客户进来，要主动招呼引导路过你们展位的客人进来看，就像商场卖衣服的导购一样拉客进来买。不要总待在自己展位前面，客人就那么点，业务员那么多，僧多粥少，你其实拿不到多少名片的，一般来说一场展会下来每个人拿到20张，特别不错了。你要主动出击，带上目录和产品到处去搭讪老外，特别是那些从同行展位出来的客户，你要跟紧上去打招呼，套近乎，考验你的口语，胆量和智慧的时候到了！去年4月香港展后，我拿着目录和一个样品离开展位去搭讪老外，成功拿到8张名片。

4、储备产品知识    

在展会上，永远是好的拿单武器！检测一下这些你都知道吗：

a.什么参数影响价格，如何影响价格？

b.客户对于产品常见的疑问有哪些？答案是什么？

c.你能不看资料就说出来产品参数吗？

d.你知道产品的价格趋势吗？

e.产品资料、Certificata、检验结果之类的，应该有自己的个性化。

f.词汇，尤其是你的产品的其他称呼。

5、个性化样册

展位谈判才是关键！你要用性、语言的冲击力、幽默感给客户留下深刻的印象。如何让客户从一大堆样本中找到你？把所有的资料都钉在一起确保不会散开，名片要装订在样册上的，要给客户一张名片，做到个性化。

6、如何接待进来展位的客户？

欢迎客户，glad to meet you，goodday。如果是中午，可以问客户吃了午饭没。也可以问客户第几次来展会，觉得这边怎么样，要待多久。这些寒暄客套一句话带过，不要啰嗦。问客户whereare youfrom,问客户主要做什么产品或者对啥感兴趣，做哪些市场或者销售渠道。就是推荐产品，介绍产品卖点，给客户报价。适时邀请客户坐下谈，给客户递水，倒咖啡，给客户递上订书机。这些细节很重要。如果客户问的很详细具体，聊了超过几分钟，一定要合影留念。后客户要走，你要说谢谢你的参观和交谈，祝你找到满意的产品和供应商。预祝旅途愉快，goodday。必须记住:不要自己一直说，要少说多听，客户看了一下时，你得抓住时机，推荐一下产品。要让客户参与互动。不是客户问你，你才说话。也不是客户没问你，你一个劲的巴拉巴拉。一个原则就是看客户反应和回答，你再接话。客户回复完你，你才说下一句。

7、当客人进来逛了几秒时，这时候可以问下客户主要做什么产品，什么渠道销售，对应推荐下产品。如果客户看了一个产品几秒，还拿起来仔细看，那你要抓准时机介绍产品信息和卖点。如果只由着客户进来随便看看，就离开，就没有了解客户需求，有点可惜了。

8、认真做笔记。把客户聊的，问的所有问题和细节记录下来，如果没听懂，立刻说pardon。这样学会聆听，认真倾听客户意见，做好客户对于产品要求，需求和数量的记录，方便展会回来后跟进，因为客户说的你都全部记得，记得准确无误。客户会觉得你这人靠谱，信任你，可给你下单机会很大的。

9、客户跟进，聊的好的一定要拍照！

多邀请客户在自己的展位照相。拍完照之后，再拍一张客户的名片，就不怕忘记了。展后跟进的时候，可以顺便发照片给他。客户其实也很希望拿到照片，这是他们业务开展的证明。

10、客户问到的样品或者带走的样品，一定要拍照做好记录。因为展会上，客人会拿很多或者问很多样品，你拍照存底了，发邮件时也可以把样品图片放在附件，加深印象。还有给客户的样品要写上samplelabel样品标签，如果有印刷好的，直接填信息就好。没有的话，可以用白色贴纸写上你们的产品编号，产品名，材料，出厂价，MOQ，交期（如果有库存也得写上havestock），这样一方面让客户离开展会还记得你，更能体现你们，增加客户对你的信任。

11、跟进客户好能在当天发邮件，或者你展会回来立刻发。封标题写nice meeting xx at xxfair-展位号-产品名，主要写感谢客户来展位参观，介绍下公司优势，邀请客户来看厂，附件放你们展位图片，客户合影图片和你的名片（注意不要邮件大小超过1M，建议你放一张展位图片就行了）。第二封标题写productyou inquired at xxfair,写客户展会问了哪些产品和问题，并列点1，2，3，4回复，并说样品可以提供给客户，附件放报价表。第三封写do you backfrom xxfair，问客户从展会回来没，看了邮件没，自己给他发了报价和他需要的信息，有什么还可以提供服务的？我们公司是生产xx产品的xx年工厂，有什么大客户或者优势，一定能满足客户需求。第四封写happyweekend,问候，并加一句有任何有关xx产品的需要，我会随时提供支持。希望有机会合作。第五封就可以推荐产品，给客户推荐几款产品或者发个目录给他。注意，这五封邮件是连着发的，起到让客户想起你，加深印象的作用。

12、联系客户要全方位，通过邮件，打国际电话，whatsapp,skype,wechat等，因为客户太忙，邮件每天收到的太多，你用whatsapp等聊天工具及时联系他，告诉他你是谁，发展会合影照片，让他记住你。提醒他，你给他发了邮件，让他注意查看。你也可以问候客户，打招呼。