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目前来看,抖音海外版Tiktok算是中国互联网出海比较成功的一个项目,从近期表现来看,它在美国本土、新加坡、日本、韩国、印度等国家的下载排名逐渐与Facebook旗下的instagram并驾齐驱。在印度市场,Facebook和Instagram等平台正面临TikTok的激烈竞争。TikTok在印度拥有2 亿用户。Facebook目前在印度有 3 亿用户,一场激烈的用户争夺战已经打响。
中国互联网出海是中国互联网产业转型和产能过剩需要分流的结果。随着过去几年国内移动互联网市场结构的固化,流量与用户渗透率基本上已经见顶。
根据QuestMobile的《中国移动互联网 2019半年大报告》,中国移动互联网月度活跃设备规模触顶11. 4 亿, 2019 年Q2 用户规模单季度内下降近 200万。整个互联网产业突围要么转向尚未充分挖掘的下沉市场,要么转向海外市场。
艾瑞咨询《 2018 年中国移动互联网出海环境全揭秘》显示, 2017年Q4 出海企业已达到 720个,中国互联网的出海的主流方向是东亚、北美、东南亚等地。Tiktok是少数在美国市场进展不错的玩家。
艾瑞咨询《2018 年中国移动互联网出海环境全揭秘》
从全球的版图来看,印度、东南亚是国内互联网出海的与重点市场。
比如,阿里斥资 10亿美元拿下东南亚Zui大电商Lazada,投资了另一家东南亚电商平台Tokopedia,在线支付平台HelloPay、Mynt等,并入股新加坡邮政10.35%股份着手建立国际物流电商平台等。
腾讯也在东南亚与印度市场动作频频,腾讯继投资印度内容和社交网络音乐Sharecha,在今年 10 月又参与了印度电商Udaan的5.85 亿美元的投资。
2018 年 1月美团也投资了印度尼西亚Zui大生活服务平台Go-Jek,后又参与了印度在线送餐服务Swiggy 的 1亿美元融资项目,雷军顺为资本也投资了印度社交电商品牌Meesho。头条、快手之后,阅文集团日前在强势进军东南亚等等。
投中研究院院长国立波曾表示:“过去三年里,中国本土资本已成为东南亚科技投资的主力军。从 2016 年- 2019年上半年,中国资本总投资规模为132. 11 亿美元,占东南亚科技类企业全球募资额的46.8%。”
与高调进军东南亚与印度市场市场版图庞大的欧洲市场,是国内互联网不愿意碰或者说不太敢去强攻的市场。比如TikTok将海外的重点战略目标市场定为美国、日本和印度。之前英国也在其中,已经在新的战略中被抹去了
从用户价值来看,欧洲人少ARPU高,东南亚等新兴市场人多但ARPU低。综合评判下来,整个欧洲的人群基数不低且单价高,是非常优质目标人群了。但中国互联网出海为什么就是要忽略欧洲?
我们知道,互联网讲究网络效应与规模效应,互联网项目的价值上限主要取决三个因素:用户群价值,渗透率、变现模式。一款产品的用户体量是决定产品价值Zui根本的指标。而用户群价值受目标市场GDP与经济水平影响。
这意味着出海目标市场的选择,互联网渗透率更关键,渗透率高,意味着蛋糕与市场增量所剩无几,投资回报率低,风险高。渗透率低意味着更高的人口红利与更低的进入门槛与竞争水平,根据《2018 全球数字报告》显示东南亚地区互联网渗透率是58%,欧洲市场的渗透率达到了80%-90%。