微商管理系统开发,微商渠道管理系统开发找周,另可开发爱润妍,米菲云仓系统,康皱系统,分销商城,分销小程序,各类app开发,微商系统等,详情咨询。曾几何时很多人对微商坚持无法信任的态度,可是,除了朋友圈的分享让人反感之外,也许你也说不清楚为什么会这么抵触。
2012年前后兴起,2015年被唱衰,2017年还有很多中产在抵触,2018年被资本市场包装成社交电商,虽然社交电商的叫法更潮一些,但是以目前的商业生态来讲,微商是一个不能被忽视的历史词汇。
一、微商管理系统
2018年又进入一票资本的名单,理由很充分:微商为商品提供了一条有价值的销售渠道,创新和竞争力十足,其组织形式更具社会性,为交易带来了更多可能。微商管理系统
微商管理系统,可以把传统线下渠道、传统电商渠道、微商以及演化的微商平台型电商(某集、某手等)分别独立看。你不能忽视的微商以及他们的创新
请注意,微商在流通环节上做出了3点创新:
a.给商品进行了至少一次的品牌再包;b.给商品销售过程赋予了更多个性化和场景化营;c.传播和交易的场从公用平台切换到个人社群。
1.品牌的二次包装
在传统渠道里,一个品牌的营销定位基本是厂家确认好,经销商充当渠道的角色,提供了垫资和销售的职能,更多是执行营销策略,有时甚至执行这一层也无法落地。
B2C电商的出现,一定程度上解决了这一点。平台和品牌商的联合运营,让品牌在不同平台呈现出不同的营销定位,品牌被赋予了平台的一些定位属性,但是对客户的精准营销仍然做不到千人千面。
微商管理系统,对应微商来说,特别的销售方式,可以更加直接地接触客户,了解客户的需求和痛点。再者,微商代理本身,具备一定的营销技能,甚至团队的营销能力,不同的团队对品牌的理解和对客户的感知差异,也更加地细分。
2.商品基于客户社群的场景化传播
微商的二次营销包装,大部分是对商品的场景化个性化包装,主要是商品功能、内涵、卖点等,进行相关场景带入,增加购买的情感触发。
场景化包装,一方面是商品卖点的二次提炼,使得更加贴合私域化的需求和喜好,而另一方面为了增加商品的脸谱化和IP化,传播的更多是生活化的素材。
微商管理系统,与之无法分离的是社群,作为社会关系的载体,每个群的群主都是其它群的成员,信息和素材得以在社群里面裂变传播。这样依循社会关系的社群传播过程,是销售场景由大到小的叠落,也是商品信息和素材有大众到脸谱化的演化,整个过程加上服务,真正做到了有感情的千人千面。微商管理系统
二、这样的创新,带来了一些变化
1.商品流转阻力降低,成本更低
微商管理系统,微商销售渠道中加入了人和人关系:降低了广告、人力、营销成本,降低了对厂家的过度依赖,让商品的流通增加了更多的可能性。同时,微商团队成员来源较广,信息在同样的时间可以传播的更远。比如,品牌的区域抵抗问题,通过微商渠道可以在一定程度上解决。
4.定制化、区域化的需求整合
直接接触消费者加上圈子的作用,让产品需求聚合效率很高,加上一定的需求量,让产品商品化的实操性大为提高,可以快速进行新商品或者新品牌的开发。而光明、蒙牛、新农……都已开发微商渠道品牌。微商管理系统
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