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阿里有Zui大的体量,在各个环节上做优化;而拼多多从农产品、卫生纸等没有品牌的品类以及白牌切入,去品牌溢价;通过大规模的拼团集单来锁定需求提高库存度;并相对降低了平台的通路成本,但物流目前是它的掣肘。拼多多前端有较大比例去中心化的流量结构(Zui大的去中心化流量在微信里,而微信和淘宝常年割裂),且有瞬间收集需求再做分发的差异化连接链路;长远要看对于商品流转成本结构上的改变,拼多多的体量和匹配连接效率在供给端改造“三剑客”中还是有很大的优势
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排队免单模式系统app
1、O2O线上线下相结合:app开发本身不具备有线上购物功能,顾客需要购买商品只能通过选择的实体加盟店现场购买。
2、排队返利:app商家营销系统也就是商家为会员免费会员制定的特殊奖励方案将按消费者付款的时间顺序返还给消费者,不愿排队可转换为等价点,全国合作商店普遍存在,使一些消费者可以有效地实现零元购物,让消费者、商家、平台三方共赢。商家将总消费量的20%投入到“奖金池”中,然后根据消费者的消费顺序排队发放奖金。奖金数额是消费者自身消费量的上限,消费者正在发现。将产生8%的手续费。
3、商家入驻平台,设定的让利比例是20%,第一个消费者消费100元,商家收到80元,20元进入排队返利奖金池,第二个消费者消费100,同样的20元排队返利奖金池,等到第7个消费者消费完,排队返利奖金池就超过100元了,平台将这100元奖励给第一个消费者。
当年淘宝面临的问题它同样会面临:C2C的电商平台商业模式是广告费,而只有品牌才有规模化支付能力;如果是Costco模式,中国的小家庭结构、碎片化消费习惯和物流履约成本是否能支撑它的单经济模型。在没有微信这样一个聚拢了巨额流量同时还足够便宜地提供的起量红利驱动下(拼多多选择的农产品又是天然驱动流量和可以实现大面积供需匹配的),创业公司想走规模和效率的竞争路线,会有难度。但是随着整体消费的越来越个性化和多样化,且大平台的逻辑永远是爆品驱动,从巨头处产生了明显的溢出效应,所以淘集集和萌推涨得都还不错。