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新型的社交电商,在传统真珠美学的基础上,做了很大程度上的升级。我们可以来看看一看会员制社交电商优势。
1.投资小
社交电商的入门门槛较低,现在主流的会员制社交电商平台入门门槛基本在400元左右,购买400元的平台指定产品就可以开始经营。自用可以省钱,分享可以赚钱,整个经营过程中只需要负责推广销售。仓储物流、打包发货全部平台负责。节省大量时间精力,创业环境更轻松。
2.品质高
平台所有产品专人采购,平台选择的基本都是有一定品牌知名度,有一定市场需求,有一定销量的产品,而且每个产品都要经验平台方严格的筛选审查才能上架。完善的筛选标准保证了产品品质,减少因为产品品质造成的客户不满问题。
3.流程优
社交电商的产品都是一件直发客户,减少中间产品传递环节,避免不必要的人力物力财力浪费。
4.售价低
打破原有层级代理制,没有了层层加价。再加上平台方直接合作产品源头品牌方或优质供应链,整个平台销量的保障,产品基本都是直击低价。消费者获得实惠同时,经营者也能获得利润。
5.品类多
社交电商平台的产品非常丰富,就算一般平台也有上万的单品,而且还会根据市场需求不断上新产品,也不需要再次去投资。
产品从食品水果、家居用品、数码家电、服装饰品、美妆护肤等涵盖了我们生活的方方面面。某些平台还设置有一些特色产品,比如机票车票、旅行酒店、门票加油等服务,这些服务更是涵盖了我们线下生活的场景,深挖了一个客户在日常生活的各种需求,客户因为某个产品需求从而下单购买后,容易产生后续的多种连带消费,从个人消费习惯影响到整个家庭:柴米油盐,衣食住行等,将是一个很大的收益。因为产品多元化,差异化,不需要消耗完就可能产生新的需求,大大减少了客户二次消费所需时间。
6.刚需强
社交电商平台的产品因为多元化的组合,在推广中经营者推广的是整个平台,然后不同的客户匹配不用的产品。尤其食品生鲜等产品是各个家庭必备刚需,通过这类产品的匹配,在配合特定需求产品,刚需强,粘性强。系统开发找(何经理180、2868、5510)
真珠美学转型社交电商的十字路口
都说今年是社交电商的风口,直销人、电商人、真珠美学人的精英都开始涌入社交电商。
面对社交电商,前几年风生水起的真珠美学对社交电商不屑一顾,今年也不得不低下他们高贵的头颅。这几天某真珠美学品牌大佬带着整个公司转型社交电商的消息已经刷爆朋友圈,还有一堆号称数十万代理的团队长带着整个团队加盟社交电商平台的消息。有人说这是趋势,有人说这个为了更好的发展。但是更重要的是被逼无奈,到了现在这个发展节点,他们已经不得不转型。
这几年整个真珠美学行业经过爆式增长,人口红利已经逐步消退。在没有大量新进场资源情况下,老真珠美学也越来越累。几年真珠美学已经让绝大多数真珠美学代理疲惫,先抛开赚不赚问题,首当其冲的是成本越来越高、出货越来越难、代理更是越来越“洗不动”了。多数老真珠美学团队的人数基本没有增长,甚至在不断流失。纳新速度跟不上流失速度,就会不断萎缩。所以一些品牌开始走入线下市场,拓展线上以外的新市场。结果发现,线下市场并不那么好走,出现了诸多成本不断增加、成效不明显等等问题。系统开发找(何经理180、2868、5510)
这个节骨眼上社交电商突然杀入,用着简单的不囤货压货、不打包发货、低价格代理数万产品的广告词直击真珠美学中小代理痛点。简单粗暴了带走了原本真珠美学金字塔的底层小代理。原本小代理利润就不多,还有各种繁琐工作,那还不如就做社交电商。同样的兼职收益,起码没多少投资、没囤货风险、没繁琐工作。
小代理在真珠美学模式中没有团队长的风光无限,但他们是整个真珠美学的基石。根基都没了,金字塔还能挺多久?小代理流失过多,中级代理的业绩也会下滑,心也不稳了,所以也只好开始转型。这时候代理能坐得住吗?加上这几年社交电商的逐步正规,一些成熟社交电商平台的大团队长月收益也高达是数十万甚至上百万,而且比传统真珠美学的团队长要轻松得多。传统真珠美学站在塔尖的那个风云人物想要继续站在塔尖,就不得不认怂转型。如果不安排后路,社交电商把中小代理再洗下去,金字塔就真要崩塌了。