森鸿国际物流有限公司于2008年成立于深圳,是一家经国家商务部,交通部及海关总署批准成立的综合性国际物流。于2010年在广州,东莞成立了分公司,跨境电商小包是我司的主打品牌,时效快,专线渠道,每天都有航班直达。国内外代理网络遍布台湾,香港,东南亚。主营业务涵盖国际海空运输,进出口代理等综合性物流业务类型。以全球视野结合本地智慧,致力打造世界华人物流品牌。
森鸿物流秉承“诚实守信,和谐共赢”的经营理念,为客户提供一站式的高效,快捷,安全的物流服务,全心全意完成客户提出的每一个细节和要求。承蒙广大客户一直以来的鼎力支持,及各位员工兢兢业业的岗位奉献,森鸿物流得以快速发展,且赢得了海内外一批忠实客户的赞誉,向着森鸿物流的目标:Weare the Best and Conformable logistics supplier for you fromChina!
Q3.中国出口卖家有品牌方、贸易商、制造商,不同类型卖家该如何快速拓展东南亚市场?东南亚市场目前更合适哪类卖家发展?品牌商么?
党辉:这其实是一个很有趣的问题,也是我们在东南亚做跨境电商以后一直在思考的问题。其实这几种类型的商户都有机会。
东南亚这种市场目前所处阶段有点像十年前淘宝兴起的时候。当时中国网购用户通常都是去淘宝买便宜的东西,比如OEM产品或地摊货,到后来才慢慢开始有买单价比较高的产品。东南亚市场目前其实处于淘宝早期的时候。
当然,在东南亚兴起时,一开始有一些传统大卖家,使用的是杂货铺的模式,SKU非常多,产品性价比很高,流量获取快,加上移动端是冲动型购物,销量很高。这种卖家在类似Shopee等平台上是有比较大机会的。
特别是类似Shopee本身就有买卖家聊天功能也有社交属性,就是买家可以“粉”一个店铺,该店铺有新品出来就会推荐给该用户。这时,卖家SKU丰富,价格便宜,也肯花心思积累粉丝,自然流量必然更加稳定。
而谈及制造商,其实这类型卖家在Shopee上的机会也不少。其实Shopee在开发一个批发的功能,卖家可以针对产品购买数量做阶梯式的定价,买家可以看到买多少产品可以打多少折。
通过这个功能,这些生产商和品牌商SKU比传统贸易商少,但他们更容易做出精品,因为这些卖家价格可以做得更加有优势,而制造商比较自己生产,可以更好控制产品质量,库存也有保障。爆品也就更容易出来了。
Q4.目前中国往东南亚各地区有哪些类型的跨境物流渠道?物流时长大概多久?Shopee本身接入了哪些跨境物流渠道?
党辉:对于跨境物流讨论Zui多的是直邮和海外仓,东南亚市场还是比较新,直邮模式为主。直邮有邮政和快递为主,Shopee用的比较多的是专线服务,因为东南亚各国的物流基础设施是参差不齐的,很多国家邮政的质量其实是不可靠的。如果快递的话,抵达东南亚用户手上一般一个星期多一点,即7到10天左右的配送时间。
当然,Shopee本身也有接一些跨境物流渠道,比如台湾用的是圆通,可以做到货到付款和711取货。其他地方接的都是当地比较有优势的物流公司。
Shopee下一步物流渠道会优化,可能会开发Shopee专线,在每个环节自己去把控,卖家成本也会降低。其实跨境Zui大的挑战就是在物流时效和物流费上面。