你有新产品?不知道如何定价?不知道如何策划招募代理方案?(微商起盘模式指定详询项目组秦经理181^微2201^电4673)如何去更快速卖货?如果您想要长久运营这个品牌,那么您就需要更好的策划方案,如歌定价格给Zui高代理商才能保持有所利润去做模式,想要做模式层级又需要怎么做呢?今天小编带大家看下多层级代理模式如何策划实现。
大家都知道传统层级微商经常会有这些问题,比方说代理经常换产品,有些是上家产品品质供应链跟不上,囤货压货比较严重,货不到终端,团队出货不稳定。有时候跟总部包括跟上级代理没有训练能力、团队不稳定等有一定的关系,还有些是产品本身就有问题,包括品牌商或者操盘手的价值观可能起心动念就有问题,所以造成下面团队不稳定,裂变慢,假货乱价等等,其实传统层级微商存在的问题挺多的。
一、微商起盘服务之推广引流?
微商起盘系统内置培训、素材管理功能,平台方可以准备好各种宣传视频,给代理商一键发布,微商起盘系统包括:
1.微商起盘服务产品定性:微商爆品的产品属性和规律。
2.微商起盘服务形象升级:微商爆品的核心广告语提炼。
3.微商起盘服务包装升级:微商爆品的品牌宣传文案+介绍文案。
4、迭代升级:微商爆品的不同时段更新迭代措施。
二、微商起盘服务完美贴合你的招商政策
1.微商起盘服务之层级代理模式:各种层级代理模式的深度解析,弹性适配。
2.微商起盘服务之直营客服模式:做好直营客服模式的4个关键点。
3.微商起盘服务之社群运营模式:A.社群建立的3大条件;B.社群运营的4大关键;C、社群会员裂变的3种方式;D、社群模式的2个核心。
4.设计代理政策的原则
5.层级利润空间范围的5大区间
6.设计代理模式的6大原则
三、为什么要微商起盘服务呢?
第一,产品本身如果打的是非刚需、非一级痛点,产品的信息过于对称、原材料过于单一、概念性也不是特别强、再加上体验感这一块又缺失,这个时候对于终端的复购我认为是构成了一个致命的障碍。代理要从顶层代理传导到中间再到底层代理想要持续的出货,你的产品要连接很多刚需的用户群体(刚需连接率),油门不能停,稍微一停代理就出不了货或者无法裂变。
第二,我们说代理有三层论,任何一个微商品牌,它的代理我们大致分三层,顶层代理、中层代理及底层代理。
关于顶层代理,你会发现刚开始他可能不是成功人士,可能是这个普通人做了你的产品之后,把握住了机会。顶层代理成长了起来之后会习惯性的在聚光灯下,因为成功来得太早太容易,一般来说他就会容易腐化,这是人性:膨胀、浮躁、包括远离一线……这是一个非常普遍的现象。
关于中间层次的代理,你会发现,对内和对外是有种身份差的,对内,在这个体系内他什么都不是,因为所有的光环基本上都给了顶层代理,中间层次的代理他其实光环是比较少的,他的存在感和这种荣誉感其实并不强。但是因为这个微商品牌做起来了,所以对外他确实很有名气。这时就意味着诱惑也会增多,市场会对他进行再教育,当你的产品本身非刚需打的又不是一级痛点,就无法完全连接那些刚需用户。
修内功,就是重点增加培训,包括价值观的输出,多组织一些线下的交流会,如分享会等。让各层的代理的价值观趋向于统一,帮助提高卖货的能力、管理团队的能力,所以要重点组织团队去落地执行。
首先从快消品行业分析来讲:当下我国消费群体主要以80、90和00后为主,消费观念超前,购物时不再限于解决温饱,转向追求感情上的升华。同时,消费支出从基础生活逐渐向绿色健康、智能商品、高端商品转变,消费习惯也从线下购物逐步转为线上。所以说快消品营销必须要抓住年轻人的胃口。
所以您不仅有好的产品,更需要好的方案,全套一站式方案策划、模式策划、运用运维详询181^微2201^电4673、微商新项目产品定价、整套方案对接、代理层级设计、微商起盘一站式服务。