完全不传统的福袋机也许是未来幸运盒子新形态

完全不传统的福袋机也许是未来幸运盒子新形态，当娃娃机、迷你KTV、口红机、VR设备几乎成为每个购物中心的标配，与此类似的福袋机又开始流行。一些影院门厅、商场出现了大批“幸运福袋”机，取代娃娃机成为年轻消费者的新宠，手机扫码支付20或30元即可掉落福袋。设备上的奖品展示，从手机、耳机到吹风机、充电宝不等。有人在此执着地为了自己想要而没有得到的“惊喜”屡次扫码支付，也有人，试过一次没有被大礼砸中就悻悻离去。

以低价游戏玩出高价惊喜的独特营销模式，真的很容易打动消费用户的心。至少，刚开始一段时间是这样的。有小部分人得到意料中的商品满意而归，也有大部分人因备感受骗而懊丧不已。但这所有的悲与喜，商家都可以用“运气”来解释。

 差点赢：生活中，人们往往都迷恋小概率事件。如果非要在确定的损失和赌一把之间做一个抉择，相信多数人都更倾向于后者。有研究证明，“差一点就赢”会引起多巴胺的分泌，其程度只比“真的赢”稍逊一点点。而福袋都是充分运用了支付者这种心理。由此，便吸引顾客乐于参与其中。

 小博大：在为顾客提供小概率赢利的福袋还不断敲打着大家的潜意识：袋内商品不是你们想要的，也不至于完全损失掉购买福袋的钱。我们都是风险爱好者，都难以抗拒以小赢大的诱惑。而福袋事实上就是在销售这种中奖机会，它不仅可以带给用户新鲜和刺激感，还能激发买家后续的传播行为。

 随机性：在类似碰运气的心理驱动下，有的人想借福袋试试自己运气如何，也有的人想一探究竟，看“里面是不是真的有惊喜”。对此心理学家表示，“随机性”会让人上瘾，与人们迷恋小概率事件类似。参与者花20元可能购得价值几元的物品，也可能购得价值上千元的物品，中奖结果完全属于偶然，而大脑对这样不确定的收益青睐有加。

 多功能：自称是“自动贩卖机”“为新零售赋能”……福袋机以无人贩卖技术为支撑，通过扫码支付，呈现所谓的“神秘礼物”。在无人零售快速发展的时代，每台福袋机都不仅是一个线下销售场景，还配备了免费WIFI、充电等多功能，也算得上兼具数据、广告、传媒、批量营销等为一体的，“风口”上的移动载体了。

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