在考虑买几台福袋机来投放运营时,面临的问题就是场地和租金,分别涉及到人流和成本,这也是决定是否能盈利,以及究竟能赚多少钱的根本因素。本篇文章将围绕如题所示的两问题来展开,主要以问答(QA)的形式进行介绍。
一、怎么找场地?
1、哪些场地适合摆放福袋机?
决定一个场地是否适合投放福袋机的主要考虑因素是人流是否密集,原则上来讲,只要有足够的人流都可以。常见的场地包括商场、超市、电影院、步行街、学校门口、地铁站出入口、各种中转枢纽等,注意具体位置要有利于机器曝光给经过的人群,方便走过去玩。
2、店铺和公共区域的开放场地,怎么选?
都可以,但通常店铺的成本会高一点,场地利用不充分,装修也较麻烦。建议优先考虑公区,按每台月租金的方式租。但不管怎么选,氛围的营造很重要,每个点能有5台以上福袋机,越丰富越好。
3、店铺式投放的话,一般选多大的店铺?里边配置几台机器?店的位置选在哪里比较好?
具体看规划和资金情况,店铺面积和设备数量可以在纸上根据尺寸画一下算出来,既然是店铺,15~20台设备总是要有的。至于店铺位置,原则不变,人流密集就好。
4、位置难找,很难知道究竟有多少人流,怎么办?
这个就只能下点笨功夫了,蹲点守一下就知道了,在工作日、周末、节假日分别去蹲点观察一下,很容易就看出来了。推荐一个很实用的小工具,机械式手动金属计数器,京东有卖,很便宜。如果是电影院,可以用「猫眼专业版」App直接查到每天的观影人次。也可以观察下中意场地的附近有没有肯德基、麦当劳、星巴克、名创优品等餐饮或快消品的店铺,以及是否靠近电梯、出入口等,这些都是一种保障。
5、可以在大学校园里放福袋机吗?假如学校同意,放在别人商铺里呢?
可以,只要有人流密集就好,放商铺里甚至可以免租金(吸引客人进店,解决排队无聊),就是太零散。但如果是进学校,有两个问题需要考虑,一个是福袋机毕竟带有赌博性质,教育部门是否会干涉,另一个问题学校一般每年会累计有三个月的时间放寒暑假,人会减少很多。
6、靠近景区的商业街合适吗?
同上,有人留就好。但,这种情况有一个问题需要考虑,城管是否会干涉,建议先和场地的负责人沟通好。
7、商场超市太难谈了,招商部门的面都见不着,或者就让填各种资料,但没下文。再不然,就是各种问话,哪个公司哪个品牌什么的。怎么办?
可能谈判方式有些问题,或者是否背后有关系阻扰?建议找朋友先介绍认识一下,或者约出来吃个饭聊聊天,再谈场地出租的事情。也可能是正常情况,有些商场其实没有实权,是集团总部统一安排的,或者不好直接拒绝,换了一种委婉的方式。具体还需要根据实际了解到的情况,做综合判断。
8、场所内已经有儿童乐园了,但只有少量几台福袋机,如果还能租到位置,可以做吗?
可以,通常来讲,儿童乐园之类的场地和福袋机没有直接的竞争关系,反而还是一种人流的保障,可以先蹲点收集一下相关数据。
9、不是商场招商部直接出租,类似从源头租过来后转租的那种,可靠么?
这个可不可靠,就要你自己判断了,建议是直接跟商场谈,参考租房子找二房东需谨慎。
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