成义烧坊模式“拼团免单”：一场白酒行业的创新风暴

年底聚会多起来，老张Zui近总在酒局上被追问：“你这瓶酱香酒口感这么正，多少钱入的？”他神秘一笑：“拼团买的，说不定还能免单。”这话让一桌人都来了兴致——喝好酒不花钱，这事儿靠谱吗？

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老张口中的“好事”，来自茅台镇的百年成义烧坊。这个1862年就创立的品牌，可是茅台的“前身”之一，1915年拿过巴拿马万国博览会金奖，如今靠着“拼团免单”的新模式，在白酒圈掀起了不小的波澜。

先说说现在白酒行业的“怪现状”：用户觉得好酒太贵，动辄大几百上千；经销商愁得睡不着，仓库里堆着货卖不动，资金压得喘气；品牌方也头疼，促销一搞就价格倒挂，不搞又没人买。

数据显示，现在白酒渠道的库存周转天数都飙到187天了，比去年增加了近一半。就在大家都卡壳的时候，成义烧坊的新模式像破局的钥匙，把三方的难题都解开了。

可能有人会问，“拼团免单”是不是套路？我专门研究了下，这模式比想象中实在。简单说就是“买四免一”：成义烧坊把原本花在广告、打折上的钱集中起来，每卖出4箱酒，就拿1箱的钱当“免单奖池”。用户拼团成功后，按下单顺序排队，轮到你就能收到等额积分，既能换现金，也能复购，相当于白喝一顿。

长沙的李女士是第一批尝鲜的用户，她和同事拼了两箱成义烧坊金奖十五，才过半个月就收到了免单积分。“本来是冲着买的，酒体醇厚，空杯隔夜都香，没想到还能省一笔。”现在她逢人就推荐，成了免费的“宣传员”。这种把“花钱”变成“期待开奖”的感觉，让不少人像追快递一样盯着排队进度，复购率自然上去了。

对想做酒生意的人来说，这模式更是“及时雨”。传统经销商Zui怕压货，贵州的王老板做了五年白酒，以前仓库里总堆着几十万的货，资金周转不开。加入成义烧坊的“金奖会馆”后，他彻底松了口气：“不用囤货，卖多少拿多少，利润直接前置，比以前赚得还多。”

这种“零库存”得益于成义烧坊的数字化支撑——他们专门开发了CRM管理系统和会员商城，全网统一价，杜绝串货和价格战。从9月26日内测到现在，短短20多天，就有23个“金奖会馆”馆主收入破百万，130个普通会馆代理商也赚得盆满钵满，生产车间都开始满负荷运转，订单排到了下个月。

可能有人会疑惑，百年搞这么“新潮”的模式，品质会不会打折扣？这点完全不用担心。成义烧坊的金奖系列，用的是茅台镇核心产区的红缨子糯高粱，遵循“12987”古法工艺，也就是一年生产周期、两次投料、九次蒸煮、八次发酵、七次取酒，基酒还要窖藏多年，再用珍稀老酒调味，口感和1915年拿金奖的酒一脉相承。

其实这模式的聪明之处，在于把三方绑成了“利益共同体”：用户拿到实惠，愿意分享；经销商高收益，积极推广；品牌方靠社交裂变打开市场，还维护了价格体系。对比那些靠降价促销的品牌，成义烧坊这招既保住了的脸面，又抓住了当下用户的心理。

现在不管是家庭聚会自饮，还是商务宴请待客，成义烧坊的拼团模式都越来越火。遵义、长沙的推荐会和首发仪式上，全国各地的经销商挤破了门，都是冲着这“喝酒免单、卖酒赚钱”的好事来的。

对普通人来说，喝到酱香好酒不再是负担；对创业者来说，入局白酒行业不再有高门槛。这个从1862年走到现在的，用一场模式创新告诉我们：传统与新潮从来不是对立的，懂品质更懂人心，才能在市场上站稳脚跟。

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