全新、更全面的小红书广告聚光广告平台操作指南与功能介绍｜全网超详细！欢迎咨询合作！

截至 2025年12月 Zui新、Zui全面的小红书 聚光广告平台操作指南与功能介绍，涵盖从平台认知、开户流程、投放设置、优化策略到避坑建议，适合新手小白到进阶运营者系统学习。

一、什么是小红书聚光平台？

聚光平台（ad.xiaohongshu.com） 是小红书官方推出的一站式广告投放系统，整合了 搜索广告 + 信息流广告 + 品牌专区 + 视频流推广 等多种广告形式，支持企业实现：

产品种草曝光

商品销售转化（跳转天猫/京东等）

客户线索收集（私信留资）

直播引流推广

新品牌快速抢占赛道

✅ 核心价值：通过付费让优质笔记“零互动”也能被精准用户看到。

二、为什么选择聚光平台？——平台优势

维度	说明
用户质量高	月活超2.6亿，70%为90后，50%来自一二线城市，月均可支配消费约4000元
种草心智强	81%用户曾在小红书产生购买欲；60%通过推荐页种草，40%通过搜索种草
广告形式全	支持搜索+信息流，覆盖“主动搜”和“被动刷”两大场景
智能投放强	AI自动出价、创意生成、人群定向、竞品防御、全链路归因

三、如何开通聚光平台账户？开户前提：

认证小红书专业号（企业号）

需完成企业资质认证（营业执照等）

 操作步骤：

电脑浏览器访问：https://ad.xiaohongshu.com

页面中央出现 动态二维码 → 用已认证的企业号小红书App扫码

授权账号基础信息

提交广告主资质（如行业许可证、品牌授权等）

 充值 → 账户激活

⚠️ 注意：聚光平台 不内嵌于App，必须通过PC端操作！

四、聚光广告投放全流程（保姆级操作）Step 1：新建推广计划

营销诉求（三选一）：

产品种草：提升曝光/互动（适合新品冷启动）

客资收集：获取私信/留资（适合本地服务、教育、B2B）

种草直达：跳转淘宝/京东（需电商资质）

大多数商家选 “客资收集”

Step 2：选择投放位置

类型	说明	适用场景
搜索推广	用户搜索关键词时展示	高意图流量，转化率高
信息流推广	发现页/推荐流中穿插	广泛种草，拉新强
全站智投	自动分配搜索+信息流	新手推荐，系统智能优化

✅ 建议：搜索占60%，信息流占30%，品牌专区10%

Step 3：设置投放参数

投放模式：新手选 手动投放（可精细控制）

优化目标（关键！）：

✅ 私信开口量（推荐）：用户主动发消息即计费，成本低

❌ 表单提交量：用户不愿填表，转化差

竞价策略：务必选 “稳定成本”，避免“Zui大转化”烧钱无果

投放时段：按客服在线时间设置（如9:00–22:00），避免无效曝光

地域/年龄/性别：根据业务精准圈定（如婚纱摄影排除50岁以上）

Step 4：添加推广笔记

必须提前发布 至少3–5篇优质笔记（图文/视频均可）

在计划中输入笔记ID添加

素材建议：

视频前3秒强钩子（对比/痛点/悬念）

图文左图痛点 + 右图解决方案

组件主图：195×195px，PNG格式，≤60KB

Step 5：出价与预算

日预算：冷启动期 ≥300元/天，避免系统中断学习

目标成本：参考行业均值（如教育60–150元/开口，摄影200+元/留资）

搜索出价系数：建议 1.2–1.8倍，抢占高意向流量

分时折扣：20:00–23:00 提高出价20%，0:00–6:00 降低10%

五、高效优化策略（ROI翻倍秘笈）1. 人群建模三件套

基础包：20–35岁 + 北上广深 + 美妆兴趣

扩展包：近7天搜索“油皮护肤”“敏感肌面霜”

竞品包：关注竞品账号的粉丝 + 浏览过竞品笔记的用户

2. 素材迭代机制

每周更新 50%素材（点击率每周衰减15–20%）

使用 AI创意工厂 自动生成标题/文案：

示例：
标题：《油皮逆袭！这篇粉底让我从早美到晚》
结构：痛点 + 场景 + 成分背书 + 限时福利

3. 数据监控与调优

每日9:00检查前日数据：

CTR < 2% → 关停素材

转化高但ROI低 → 提升客单价（推组合装）

利用 数据罗盘 追踪用户路径：

信息流点击 → 商品页浏览 → 天猫下单 → 归因优化

六、五大避坑指南（血泪经验）

错误	正确做法
盲目追万赞爆款	用 阅读转化率 而非点赞数评估
素材长期不换	每周强制更新50%，用3秒反转剧情
全天平均投放	设置 分时折扣，聚焦高转化时段
忽略差评影响	预设自动回复：“过敏包退”“专家答疑”
过度依赖KOL	搭建 100素人 + 30腰部 + 5头部 种草矩阵

七、实战案例参考

品牌：新锐护肤品牌「XX实验室」
客单价：298元
预算：5万元
策略：

搜索攻防：抢“敏感肌修复面膜”词，出价系数1.8

信息流投纪录片式内容，定向竞品浏览人群

私信送《敏感肌护理手册》提升开口率

结果：

15天消耗4.8万，成交1376单

ROI 1:2.8，自然搜索量↑320%

品牌词冲上热搜榜

八、聚光平台核心逻辑

好内容 × 精准流量 × 智能投放 × 快速迭代 = 高ROI

聚光不是“烧钱买曝光”，而是 用数据驱动的科学种草系统。只要掌握基建搭建、人群建模、素材测试、动态优化四大环节，就能在小红书实现低成本高效获客。

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