B 站广告投放｜哪些行业适合在 B 站做获客投放

教育行业：在知识沃土中建立信任

教育产品与B站“学习网站”的属性天然契合，关键在于如何将知识价值传递给年轻用户。

• 与青年文化盛事同行：题拍拍作为B站跨年晚会的唯一教育行业赞助商，看中的正是B站晚会与自身用户高度重合，以及晚会开放、多元的“跨次元”调性。这种方式能帮助品牌在轻松、欢乐的氛围中，与年轻人建立深度情感链接-1。

• 做年轻人身边的“知识伙伴”：中国人民大学出版社的成功在于将权威内容与平台兴趣文化结合。他们不仅将名师公开课、民法典解读等内容搬上B站，更策划了“CRUP大家谈·萤火书局”等系列直播，邀请名校名师与UP主对谈，以“稳重而不失活泼”的形象靠拢用户，为年轻人提供“有趣有料”的学习内容-5。

网服App行业：精准触达高价值用户

网服App在B站的目标是高效获取高活跃度、高黏性的优质用户。

• 数据驱动的精准获客：B站自身通过Apple Ads进行推广时，通过优化广告系列结构（品牌词、品类词、发现型广告），并整合归因API和数据洞察来优化出价策略与App Store产品页面，从而实现了高质量获客，用户当日登录率高出其他平台8%-2。

• 抢占新流量红利：B站正在大力推广的“B站小程序”（如B小游戏）为网服App提供了全新的流量场景。测试数据显示，这部分用户付费转化价值高，能带来全网Zui高的ARPU值之一，是值得关注的新增量市场-10。

电商行业：从深度种草到高效转化

B站已成为电商重要的新客来源地，其价值在于通过优质内容完成心智种草，再顺畅地引导至交易场域。

• “花火+起飞”组合拳：业内常规打法即“花飞结合”：预算约七成用于“花火”平台寻找UP主创作内容，三成用于“起飞”为内容投流加热，放大曝光-10。

• “大开环”实现“种收一体”：B站与阿里、京东等电商平台达成了深度的数据打通，商家可以更清晰地掌握在B站的投放转化效果，优化投放链路，实现从“种草”到“种收一体”的深度运营-3-7。这对于3C数码、家居家电等高客单、长决策周期的品类尤为重要-3。

❤️ 大健康行业：以专业和温度建立口碑

大健康品类在B站需要以更柔和、更专业的方式触达用户，建立品牌信任感。

• 内容共创与精准触达：鲁南制药旗下的晓平品牌通过与UP主进行趣味内容共创（如微型聊天综艺、反转剧情等），自然植入产品，并在视频中提供粉丝专属福利，成功实现了超500万的总曝光量，并带动了淘宝店铺新客数量和销售额的显著增长-4。此举也助力鲁南制药斩获了2025年TopDigital创新营销奖-8。

通用投放建议

无论哪个行业，在B站投放广告都可以参考以下策略和产品：

• 利用平台工具提升效率：B站已统一投放端，并为专业客户提供“三连”PC投放端，为自助客户提供“必火”托管式投放端-10。可以借助MATES人群资产模型和Z指数平台来洞察用户和内容风向，让投放更精准-10。

• 内容策略是关键：B站用户青睐有价值、有创意、有共鸣的内容。避免生硬的广告，而是思考如何提供知识、欢乐或情感触动。与UP