一、基于品牌发展阶段的推广打法
1. 从0到1的品牌
预算少的商家：
专业号：发布产品种草或招募笔记，号召大家试用，调整卖点，将专业号作为销售转化基地。
新芽合作：官方招募适合的达人，根据用户反馈调整卖点。
定制合作：1V1找达人，选择垂类或非垂类达人做测评类笔记。
聚光投放：重点投放专业号，通过种草和商销提升曝光度。
有预算的品牌：
专业号：发布产品、品牌介绍和促销信息。
达人投放：垂类投放+泛兴趣投放+直发原创+素人招募。
聚光投放：种草和商销相结合。
千帆投放：商销为主。
直播：自播和达播相结合。
2. 从1到10的品牌
抢占品类机会：
矩阵专业号：不同业务部门的矩阵号，如实验室小助理等。
达人投放：破圈拉新，拓圈投放，如家电品牌可以面向家居、时尚、运动等人群。
广告投放：重点投搜索，从产品-品类-场景-人群逐步渗透。
直播：达播增加品牌势能，自播拿到更多结果。
品牌广告：品牌专区+商业话题。
IP投放：参与官方IP营销活动。
二、基于内容和达人投放的推广打法
1. KFS策略
KOL（达人）：选择与品牌价值观相契合、能够匹配产品卖点的达人。例如，公考课程选择正在备考或已经成功上岸的博主，分享真实备考经历。
Feeds（信息流广告）：前期多定向、多笔记测试，找到潜力笔记后加大投入。
Search（搜索广告）：精准覆盖目标用户，确保品牌在用户搜索时能够出现。
2. 内容测试与小金字塔投放模型
内容测试：品牌前期以垂直领域的强关联内容为主，通过素人和初级达人进行内容测试和种草。
小金字塔投放模型：形成腰部、初级达人种草-大量素人跟风分享的传播模式。
三、基于新功能或工具的推广打法
1. 交易卡
适用对象：企业号或带货的KOS账号。
操作方法：在后台新建卡片，选择小程序跳转，标题采用“痛点+福利”套路，封面图放真人场景，设置手动或AI自动发卡。
2. 私信通与个微名片
私信通：搭配三方IM辅助自动回复，及时承接人群咨询需求，提高客资留存率和转化。
个微名片：用户点击名片可以快速复制商家微信号，完成好友添加，操作成本低，路径更丝滑。
四、基于行业类型的推广打法
1. 影美品牌
内容经营：细分人群，联动各类KOL博主，输出契合人群需求的笔记内容。
工具赋能：使用小红书广告私信通产品搭配三方IM辅助自动回复，提升客资留存率和转化。
2. 文旅品牌
一方数据合作：投前分析付费人群需求，结合人群画像洞察内容偏好。
SPU洞察：精细化人群需求，挖掘产品差异性买点，产出匹配笔记。
投放策略：人群x内容x服务匹配，精准转化。
3. 到综品牌
KOL+KOS+KOB联动种草：KOL提升品牌AIPS人群规模，KOB和KOS作为私信承接和交易的核心阵地。
私信工具：小红书广告私信通产品+第三方工具智能接待用户，提升咨询服务体验。
五、广告投放优化的推广打法
1. 多笔记多计划投放
多笔记：一般可以做3-5条笔记内容，投放，采用赛马机制。
多计划：信息流、搜索流、全站智投各搭建2个计划，如信息流—通投—私信咨询等。
2. 高效投放逻辑
选择合适的投放产品：以产品策略作为底层基础。
关键词布局：作为切入口，精细化拆分搜索词。
内容策略：以内容策略为核心。
选择合适的达人：扩大流量，提升转化。
六、案例解析
1. 亚朵星球
策略：以触达睡眠场景受众为核心，打造「深睡资产」概念，通过小红书种草逻辑推广产品。
效果：首款单品在上市后首个双十一成为天猫平台枕头品类的第一名，夏凉被上市10天登顶品类TOP 1。
2. 长隆度假区
策略：通过灵犀平台找到用户兴趣重合点，打造动物明星、打卡点、游戏跨界等活动，持续打造新的入园刺激点。
效果：品牌搜索量在同类品中跃升至第2，品牌口碑内容环比增长46%，分SPU的深度种草人群增长超40倍。
通过以上策略和案例，你可以根据自身品牌的特点和需求，选择合适的推广打法，实现小红书上的有效推广。
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