在引导用户购买消费方面,拼多多举办抽奖、砍价、分红包等一系列活动,利用用户的冲动、攀比、发泄等心理,促成交易购买,让用户产生一种“看见不买就会吃亏”的感觉。
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超级卖货多线拼团模式连接:降低商品流通效率成本.拼单并不一定能使商品具备性价比,拼多多让产品具有超高性价比不在于拼单,而是它的供应链。在拼多多平台上因为有较高的订单量,卖家可以在交通便利的地区自建或租用仓储中心,用单次运量可达几十吨的大卡车集中运输,从仓储中心发往全国各地,有效降低物流成本,并减少商品损坏。使得拼多多可以做到价格仅是北京大型商超的三分之一
去中间化:打破传统经销运营体系,传统的经销商体系由于层级过多容易使商品传导机制失真,过多的中心环节就容易导致层层加价与出现利用信息不对称而出现的假冒伪劣的商品,使得交易成本增长。