今年已迈入在小红书耕耘的第 7个年头，不得不说，只要素材稍具质量，投放通常都能见到成效，往昔私信也较为宽松，很少被封禁。随着平台商业化进程加快，竞争日益残酷，管理也愈发严格。这些年接触了众多客户，下面谈谈关于投放的一些体会：
1、若单价过低，还期望以少量投入获取高额回报，那并不适合投放，倒不如依靠自然流量，聚光是个辅助手段。
2、切勿操之过急，着急易生乱。商家们都希望快速见到效果，诚然有部分投放能即刻出成果，但毕竟是少数，聚光虽是付费手段，但需要时间去建立模型、调整优化策略，这是个长期的事儿。
3、若把所有期望都寄托在运营身上，可能无法达成理想预期。经验丰富的老板都明白，从投放至成交，中间涉及诸多环节，运营能做到的是带来更多问询，在投放过程中，关于笔记内容的创作，运营能依据当下市场情形给出Zui适宜的内容建议，用科学有效的方式投放以获得更多咨询。那些前期就承诺必定达成某种效果的运营，一律可视为不可信（给出参考范围的除外）。
4、既然决定合作，就要充分信赖运营，起码在投放方面运营是更为专业的。我坚信没有哪个运营不期望有好的投放效果。投放时不要过度干预，不干预，但这不意味着不交流，投放前必须进行充分的沟通。曾遇到过我们在投放时，客户却自行调整后台的情况，这样往往难以取得好效果，还会在合作中产生不愉快，运营觉得客户不信任自己，客户觉得运营未能带来好成效。
5、若不是自己亲自投放，而是寻求合作，那么选择踏实靠谱的运营比选择大公司或官方更为重要。若通过小红书找运营，必须审视运营在小红书上的内容输出能力和专业程度，起码要保证内容的原创性。在认可内容的基础上再展开下一步沟通。
6、就运营方面而言，务必紧紧盯住计划，聚光是实时竞价平台，每条计划的成本都要实时监控，很多时候效果不佳，并非运营能力不行，而是态度出了问题，毕竟花的都是真金白银，我们的目标是持续降低成本，不断优化。
7、要与客户保持良好的沟通。在一些关键问题的调整上，一定要与客户充分交流，例如增加预算、更换人群等，不能想当然，客户也有自己的思考。