英语作为工具类语言，使用场景广泛，于成人英语而言，用户学习英语主要出于三个方面。第一，职场提升，如在外企工作，流利的使用英语可以让他们在晋升、跨部门合作或者接触国际项目时更具优势；第二，学术研究，如攻读国外学位或者查阅国际学术期刊，良好的英语水平是必不可少的；第三，旅游与社交，在出国旅游或国际社交场合时，英语也是沟通的重要工具
一、B站广告快速了解
常规广告 vs 原生广告
常规广告：非真实账号承载，投放端直接发布广告内容（视频/图片），获取广告流量。
原生广告：使用B站账号发布的视频、动态图文等作为广告载体的新形式，通过原生内容、原生锚点、增益流量全链路提高营销效率。
原生广告流量分布
原生广告审核链路（如何拿到原生流量）
资源位样式
TOP资源位排序：信息流、story信息流、搜索结果页
移动端资源位 | PC端资源位 |
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二、业务类型和优化目标选择
使用外链投放回传的建议：B站API对接文档
常规投放下，投放产品为1元试听课，手机号提交行为回传"表单提交（FORM_SUBMIT）”，支付行为回传“应用内付费（USER_COST）”。优化目标选择应用内付费，表单提交行为仅作为模型优化浅层样本使用
常规投放下，投放产品为0元试听课，手机号提交行为回传"表单提交（FORM_SUBMIT）”
原生投放下，投放产品为0元试听课，无论选择“评论链接点击”或“表单提交”，都需要把手机号收集的行为回传到B站
订单提交通过B站小店投放小店功能中心白皮书，以订单支付成功作为回传目标。原生其他投放目标，包括视频播放、表单付费、应用内付费，整体占比较小，不推荐使用
应用内付费需加白，可联系对应直客或渠道
三、账户设置
搭建流程看这➡️
B站【教育】操作建议及排查思路-秒懂版
成人英语定向设置
定向 | 详情 | 图例 |
年龄/性别/地域 |
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人群包&行业兴趣人群 |
1）参考表格中B站教育行业人群包人群标签是“英语”的包，填表申请推包 2）也可在DMP平台自行打英语关键词搜索、内容标签相关人群。
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投放时间 |
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搜索快投 | B站教育行业搜索关键词推荐（10月
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投放方式 |
0元选表单提交，1元选应用内付费
0元&1元都可选 评论链接点击、表单成交 原生广告应用内付费暂时不建议选择。
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广告投放位置 |
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上传创意素材 |
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四、素材分享
1、广告素材
稿件标题 |
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三、广告基建
分ea单元冷启动通过率：
表单提交：0.3%-0.5%
评论链接点击：4%-6%
应用内付费：1.5%-1.7%
冷启动成功：单元有曝光开始未来72小时内的转化数大于【门槛】的单元
表单提交和评论链接点击门槛10个，应用内付费门槛5个
| 测试周期 | 1-2周 | 1-4周 | 1-6周 | |||
| 优化目标 | 单账户在投单元 | 单账户日均新建 | 单账户在投单元 | 单账户日均新建 | 单账户在投单元 | 单账户日均新建 |
| 表单提交 | 200-330 | 30-45 | 100-165 | 15-22 | 25-30 | 8~11 |
| 评论链接点击 | 150-250 | 25-35 | 75-125 | 12~17 | 37-62 | 6~8 |
| 应用内付费 | 60-70 | 8~10 | 30-35 | 4~5 | 15-17 | 4~5 |
以上为账户优化单元测试期优化理论Zui低标准流量环境处于波动变化状态，可参考以上建议结合实际情况调整
表单提交=预期冷启动通过单元为1条；评论链接点击=预期冷启动通过单元为10条；应用内付费=预期冷启动通过单元为1条
建议在投单元数=（1÷分EA冷启通过率）*预期冷启动通过单元数
六、账户排查思路
常见问题 | 排查思路 | 【运营手段】常见问题及解决方案 |
新单元不起量 |
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掉量明显 |
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欠成本不起量 |
| 建议：
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扩量 |
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我们柏众网络在B站广告上面，有非常丰富的投放经验，自有专业教育运营团队，欢迎咨询！